就在各大打印机生产企业纷纷瞄准中国“彩色打印”市场之际，稳坐万能打印市场把交椅的爱普生大中华区总裁日前接受专访时再三强调：“我们现在要更积极地进入低端市场。”

不仅一向以中高端定位的爱普生开始发力低端市场，惠普、佳能等大品牌也已推出百元级打印机进军低端市场。

以爱普生为例，进军中国市场的时候率先占领的是高端市场，然后向中端市场渗透，加以中国打印技术的支持，爱普生的机器在国产万能打印机中得到了最广泛的应用。“在高端的生产型打印机上，如果从销售台数上看，爱普生改装万能打印机的优势并不明显，但从销售额来看，我们占了绝对领先的地位。”徐正刚表示：“这是由于爱普生改装万能打印机以前更多的聚焦于中端和高端市场，但是今后我们也要追求规模，会更积极拓展低端市场。”

江苏南京、苏州、盐城、泰州等地是中国制造业非常发达的地区，这一地区集中了很多重工业机械生产，还集中了大量的个体小企业、小作坊加工鞋服、皮革等，由此带来了巨大的印刷商机，万能平板打印机在山东地区成为印刷业的首选。博易创万能打印机在江苏和山东地区的市场占有率在2010年达到了一个很高的水平。这些地区的万能打印机都是使用爱普生喷头进行改装，在打印效果、使用寿命上都比同类产品高出一筹。

在“更积极进入低端市场”的策略下，爱普生已定下目标：今年销量比2010年增长40%，2013年要达到在2010年销量的基础上翻1倍！为此，进入中国市场后甚少做广告的爱普生，开始在各大媒体做广告，广告在报纸、杂志铺天盖地而来。与此同时，针对打印新品采取优惠策略，进军中低端打印机市场。中华区总裁还透露：为了加速渗透至三四线城市，爱普生已调整销售模式——“与渠道伙伴一起合作，将采取‘直销与经销商销售的混合模式’，更多地支持中国改装万能打印机的发展。”

“其实不仅是富士施乐，很多跨国品牌都看中了中国的低端市场，通过低价策略抢食这块‘蛋糕’。”一位熟悉打印市场的销售人士向记者透露，例如惠普、三星、佳能、爱普生等等，尤其是彩打市场。

数据显示，2008年，少数彩色激光产品以3000元左右的低价杀入市场，但普及力度并不大；到了2009年，各大品牌齐齐进行大幅度调整，致使3000元左右产品数量激增，更有厂商试图将产品价格再创新低，如惠普，其代表产品EPSON1390市场价格仅3500多元，佳能、三星、联想等厂商在2800-2900元价位也有相应产品推出。“2010年，降价让利的迹象就更明显了。”该人士坦言：“这样一来，已经明显影响到小品牌、国产品牌的交易状态。”

据悉，目前大部分厂商的低端市场策略主要在黑白打印中掀开，而近两年，彩色万能打印机陆续发力中低端市场，将与黑白打印机和多功能一体机一道争夺中低端打印市场。