从广交会接了订单、结交客户只是接了头，犹如人与人交往，只处于初识阶段，要想相交相知，必须假以时日，并且要持之以恒地不懈努力。从这层意义上讲，做好“续广交会”这篇文章显得尤为重要。
　　努力使订单成交是首先要做的事。通过参展建立与客户之间的联系，只是构建良好商业关系的第一步，在多数情况下，要与客户多次接触才能达成贸易。是否回复客户的询问、答复是否及时以及答复方式，都被视为评判参展企业工作水平的外在反映。对客户后续跟踪不可放松。对已签合同的客户，除了要按照对方的要求给他详细的资料之外，还要在沟通时突出“及时、得体、谨慎”，确保合同不落空；对有意向要下单的客户，要通过发电子邮件、电话、寄样品等方式方法，达成商业合作。同时，对某个条款或价格谈不下来的客户、要求发资料的客户、随便看看，随便问问的客户，区别对待，实现业务对接或成为潜在的客户。

　　“见贤思齐”，奋起直追是企业应该迫切要做的事。在展会上，参展的纺织企业主看到了优于自己的同类产品，并对产品的设计、款式进行了细致地研究，展会结束后，企业要组织专门人员进行科研攻关，发掘亮点，模仿并创新，研发具有国际流行趋势款式的产品，使企业在“比学赶超”中得到发展。同样质量的纺织产品如化纤布，别的展位的报价换成自己会出现亏本销售的现象。性价比的原因，别的展位的销售量高出许多。广交会回来后，要查找其中的原因，成本制约报价进而影响订单；从降低成本入手，抓住节能降耗、用工、管理、原材料采购、营销渠道等方方面面环节，使企业的管理水平上一个新台阶；在展会上看到南通、青岛、苏州等地的家纺、面料产品价高畅销，“怦然心动”，广交会回来后，要变心动为行动，致力于企业的转型升级，加大投入，上技改项目，更新设备，提高产品附加值。

　　为下次展会精心做好准备是广交会回来后企业要做的第三件事。本届广交会上得出的一条经验：对参展企业而言，精心装扮展位、卖力宣传自身，会取到事半功倍的参展效果，结交客户、得到的订单也就相对比较多。鉴于此，企业参加广交会或其他展会，事前必须专门策划，精心准备。在样品的选择上，要展出企业的“当家”品种，就纺织企业而言，就是附加值高、花色鲜艳、设计新颖、国内外市场畅销的产品；在企业形象包装上，要有充分反映企业经营管理情况的宣传册、图文并茂的企业宣传图版；参展人员出示的名片要中英文，并配以企业产品精美标志。在展位设计装修上，要请专业公司进行特装，要让展位内灯光、装饰、图片、物件摆放新颖独特，吸引客户眼球，让看到的客商感受到展位有档次，怎么看怎么舒服，从另一个侧面让客商体会到参展企业诚信做生意，郑重其事对待客户。
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