当发现新潜在客户时，您会想了解他们

在法律、财务/信誉方面是否合资格，以及他们

是否曾经购买过类似的产品或服务。如果与这位

客户有过成功的交易，您也会想了解成功的原因

是什么；能否再度成功；如果曾经失败了，这次

要怎样才能赢得交易？

        客户信息应覆盖客户的组织架构、关键

联系人的角色、客户购买行为及交易记录。这些

信息能帮助您更加地了解此商机的利润、负债、

义务及风险情况，进而想出更好的策略和计划赢

得交易。

欢迎来电咨询：寇经理 - 13911505430