2011年广交会摊位申请~110届广交会展位调剂转让

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公司网址：供应2011年广交会摊位申请~110届广交会展位调剂转让，广州市各有关部门的大力支持和配合下，经过全体与会人员的共同努力，本届广交会各项工作进展顺利，总体运行平稳，外商到会踊跃，业务洽谈热烈，出口成交回暖迹象明显，为明年外贸出口的进一步好转打下了基础，供应2011年广交会摊位申请~110届广交会展位调剂转让。
下面我向大家介绍本届广交会的主要情况。
一、境外采购商有所回升
第107届广交会共有212个国家和地区的188170名境外采购商到会，与今年秋交会相比增加22734人,增长13.7%；2011年广交会 2011年广交会展位申请 107届广交会展位预订
与去年秋交会相比增加13608人，增长7.8%。来自欧盟、美国的采购商数量明显恢复，新客商到会增多。
亚洲、美洲、欧洲和大洋洲到会采购商人数均保持增长，与今年秋交会相比，增幅最大的是欧洲，到会37268人，增幅为31.5%，其次是美洲，到会24795人，增长15.9%，亚洲和大洋洲到会106751人和5600人，分别增长10.5%和12.7%。非洲客商略有回落，到会13756人，降幅为2.3%。
二、出口成交升幅明显
第107届广交会出口成交额为304.7亿美元，2011年广交会 2011年广交会展位申请 107届广交会展位预订
比今年秋交会增加42.4亿美元，增幅为16.2%；比去年秋交会减少10.8亿美元，降幅为3.4%。
商品成交普遍回升。主要成交商品有：家用电器成交53.1亿美元，增长11.3%；五金工具成交26.1亿美元，增长22.6%；服装及衣着附件成交17.9亿美元，增长10.5%；纺织品成交16.3亿美元，增长1.4%；运输工具成交14亿美元，增长23.4%。
沿海省份出口形势喜人。成交额列前五位的是：广东92.1亿美元；浙江39.4亿美元；江苏30亿美元；山东23.2亿美元；安徽17亿美元。
品牌展区成交良好。本届广交会品牌展区共成交99.9亿美元，比上届增长28.4%，占总成交额的32.8%。
三、继续加大对知识产权的保护力度
本届共受理涉嫌侵权投诉710宗，被投诉企业1113家，认定涉嫌侵权企业689家，其中进口展区涉嫌侵权投诉3宗2011年广交会 2011年广交会展位申请 107届广交会展位预订
，被投诉企业2家，认定涉嫌企业为零；出口展区受理投诉宗数、被投诉企业数、最终认定涉嫌侵权企业数分别比上届增加21.8%、48.6%和43%。专利类案件投诉依然是主要投诉类型，占总投诉量的68.1%。
四、推动内外贸对接取得成效
继上一届广交会首次向国内采购商开放，举办广交会内销对接洽谈会后，本届广交会加大了力度，积极推动内外贸对接，包括扩大邀请国内采购代表，在愿意进行内外贸对接的18347家出口企业展位上加贴特殊标志，在第二、第三期首次设立国内采购中心，举办广交会论坛等。2011年广交会 2011年广交会展位申请 108届广交会展位预订
本届广交会实际到会的国内采购代表共7504人；国内采购中心第二期有15家国内采购企业参展，设19个展位；第三期有21家国内采购企业参展，设28个展位。国内采购企业和外贸企业进行了对接洽谈。
五、有效提升展会服务水平
本届广交会继续完善展会服务，在卫生保障、安全保卫、撤展换展方面均作了充分准备，制定相应预案，妥善协调，得到了广大采购商和参展商的好评。截止11月3日，“广交会境外贵宾俱乐部”共接待VIP采购商近3000人。
不断创新、扩大成交所进行的积极探索,所取得的成功经验，对广交会所反映的国际、国内市场信息和动态，进行了客观、充分、深入的报道。据统计，本届广交会共有95家中外新闻媒体335名记者应邀到会采访。我谨代表广交会新闻中心，对大家的辛勤劳动和敬业精神表示衷心的感谢！供应2011年广交会摊位申请~110届广交会展位调剂转让。
与广交会一样，中国国际中小企业博览会也越来越受到中小企业的欢迎。中国国际中小企业博览会自2004年开始举办，是为中小企业开拓市场、展示产品、寻找商机而搭建的平台，被誉为“第二广交会”。山西运城市商务局有关人士介绍，在刚刚结束的第六届中国国际中小企业博览会上，运城展团签订了4份销售合同，总金额1.23亿元，还引进了一期投资近千万元的项目。“没有展会，我们这些内地的中小企业很难走上大市场。”运城展团领队感慨地说。
有关部门在推动展会发展上已经做出积极努力。记者了解到，许多城市主管部门和行业协会都把组团参加国内大型展览展销会当作一件大事，对当地有特色、有品牌、有自主知识产权的中小企业参加国内省区市举办的大型展览展销会高度重视，有的地方还对组织参展的中小企业展位费给予补助。“展会的影响越大，我们的机会越多。”许多企业对记者表达了这样的观点。   
2011年广交会开发客户的9点建议
广交会寻找定单的9点建议
1.订单。在当场签大单的不多，签的大多数是试订单，多数客户会给现金下订。这种跟起来比较容易，因为定金在手，还怕他不理你。
2.准订单。在当场签了单的，但没有立刻付定金的。好了，回去后联系。邮件发了，图片也发了，几天没回你。好不容易回你，叫你开P-I。开过去后，又没了消息了。这时，我们应该拿起手中的电话，给他一个问候，再罗嗦几句，他恍然大悟，记起来了，是你呀。这下子，他就开始重视了，邮件往来不断，还提醒你开L-C要几天时间。
3.潜在订单。对于次重要客户，你要牢牢记住他在会上说了些什么话，查笔记本。有的客户看到这个产品喜欢，说要这个，但就是不当场下单。说回去后你把所有的详细资料邮寄给我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻发过去，然后老是退信。当然了，人家的邮箱忙，老满着，发不进去。打个电话吧，海阔天空一翻，再传真过去。只要产品物美价优，还怕他不买。实在不买的，再推荐别的品种给他。
4.要寄样的客户。尽量争取到付，或先汇款过来。2007年102美元，在发达地区的广交会展位（摊位）客户买不了什么，在我们这可就不同了，所以要争取。
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5.其他游客。只是在我们的摊位随便看看的，只要他不拒绝你的目录，愿意留下名片的，还是有一丝希望的。或许他将要进军这方面的市场，或许他有朋友需要这方面的产品。慢慢来，在沟通的过程中发现机会。
6.继续发掘已下定单的客户。问一下他们还要什么其他的产品，我们帮忙找广交会展位（摊位）。我的一个伊朗客户跟我说，他哥哥要买地毯，但在交易会上没找着。回去后，他又跟我说他要寻找黄麻纱线、印刷杂志用纸。他另外部门的同事负责牙刷，另一个负责玩具。当然不是叫我们全权负责，但以他为出发点，无非是寻找更多的优质货源，说不定，我们就能寻找到呢。所以，我们的合作机会又增多了。
7.教训。不要轻易对客户承诺。结果大家都能想象。我就不多说了。反正我们公司有过这样的教训，把自己弄得很累。
8.展望未来。对目前暂时未取得预期效果的也不要悲观。对广交会展位（摊位）手头上的资料做个大盘点，分主次，逐个击破。毕竟人家好不容易来一趟中国，是要成本的，不是来玩玩的。对他们，我们要有信心，他们绝大多数都是我们的准客户，要作好打长久战的准备，成功的定单都是来之不易的，要有耐心。
9.制胜法宝：质量、价格、服务、沟通。
从卖方市场来看2011年广交会展位，属于典型的卖方市场，一直是供不应求。有些企业已经形成了自己固定的业务网络，并不看重广交会的作用，所以愿意卖掉摊位。也有的企业处在边远的地区，布展要花费一笔不小的费用，而产品在广交会又并不具备竞争力，所以一进一出，不如把摊位高价出售。国家外经贸部现在在广交会摊位分站台面，对西部地区有一定的扶持，这种整体思路是好的，但有些西部地区的出口产品有限，把多余的展位卖掉自然是不错的选择。
众多展商谈到，能进交易会会馆的企业、能从正常渠道分到摊位的企业毕竟是少数，广交会摊位作为一个稀缺资源，摊位变得奇货可居，价格不菲。从买方市场来看，国家现在尽管扩大了民营企业进馆的数量，但仍远远供不应求，民营企业也是购买摊位的主要需求方。从现在的情况来看，民营经济活跃的地区，如浙江、福建、江苏等地，都是摊位需求的大户。还有，目前中国出口的主要产品，如服装、特艺、家具等，由于出口市场竞争激烈，也是摊位竞争的集中点。再者，按国家规定，只有达到相当的出口规模的企业，才能分配到广交会的摊位，但现在许多中小外贸公司和生产型企业，都希望能进入广交会现场。
于是衍生出一个新型、特定的行业，调剂秋季广交会摊位的公司，由于广交会中介公司良莠不齐，不泛败类的公司比比皆是，借此诈骗，也影响了真正为企业服务调剂展位公司的名誉。据了解，浙江、江苏、广东其他一些地区的小型企业也是无缘广交会，后来通过各种渠道，拿到展位后，在办展时用的楣板、名片、合同抬头，全部都是摊位主的名义，只是联系人、联系电话、传真、电子邮件等全换成了购买方的。所以，有时候就出现了内蒙古、新疆等地的公司，联系电话却是浙江或者江苏的，你一问，办展的人说自己是总公司设在当地的分公司。一些小型企业就这样通过这个平台使企业快速壮大起来，现在已经达到申请摊位的资格了，也无须再通过中介公司调剂广交会摊位，不知他们是感谢这些公司呢？还是说让那些“黄牛”赚了我们多少多少钱？？