本来想说今天喝多了，后来发现不对。现在是凌晨了，应该说是昨天喝多了，昨天中午喝多了，大概到三四点才回家，蒙头就睡，没有吃午饭，也没有吃晚饭。到晚上11点饿得不行，把媳妇砸起来，又搞饭吃，现在又睡不着了，想起昨天的博文任务没完成，所以，迷迷瞪瞪再写几句。

    昨天，几位大公司的老总来公司做几身衣服。那都是一些大公司的老总，上市公司的老总们，都是朋友，就留他们在食堂喝酒。当然，我少不了给他们推销一下我们型牌男装的礼品卡，因为，到了年底，自然到了各公司送礼的时候了。

    型牌男装刚做礼品卡（我们叫购物卡）的目的是为了解决一下网上支付的问题，也便于我们自己送礼时使用。有一次，我把一个礼品卡送给一个朋友，这个朋友又送给了别人。我的朋友后来跟我说，收她礼品的人非常高兴，说她的朋友跟她说：这服装这么高档呀？我很好奇，人家还没买衣服，怎么知道我们的衣服高档？我的朋友跟我说，是因为他看了这套礼品卡的包装，觉得包装很高档，就认为衣服高档的。

    我们型牌男装的任何东西都体现了高挡的原则。不仅是礼品卡（购物卡），还包括产品的包装盒，外包装箱，甚至缝纫线和钮扣这样的小东西都比较高档。因为，整个型牌的定位就是高档，是国内一线品牌，产品档次比目前国内的一线男装大牌做得还要高档一些。我总是想，顾客千辛万苦定一次衣服，一定要让顾客值得来定一回。所以，一方面要把产品档次上做上去，另一方面，要把价格做下来。  衬衫定制

    这次反馈给了我信心，我决心把礼品卡当作一种产品来销售，准备亲自来卖一卖这个东西，看看在销售上要注意一些什么问题。所以，今天就开始推销了。

    当我给这些老总们推销的时候，发现了一些我以前没有注意的问题。第一是，我没想到他们很感兴趣，他们说，年年送礼，年年头疼，翻来覆去的就是那些东西，烟呀酒呀商场购物卡呀什么的，老不变就没有新意，收礼的人记不住。所以，送礼也要变花样，要年年有新东西才好，送你们的服装定做卡有新意，应该不错。

    我当然顺着话题往下推销。我说，不仅是新意，更重要的是我这张卡上只写了金额，你把卡号和密码输入我们型牌网站以后，就可以随心所欲地定产品了。品种特别多，有衬衫，西裤，休闲裤，领带什么的，我说春节前后，我们还可能推出商务茄克，你的客人想要什么就可以定什么；而且，号型特别多，什么体型的人在我们这儿都能定，你要是买一件衣服送给人家，不知道号型，买错了还麻烦。在我们这儿定呢，不合适还可以退货等等。

    我的这些介绍起了作用，他们开始关注送礼品时客人的价值感受了，细细地看起随卡带的介绍小册子来。有人就问：老黄，你这上边怎么没写能买几件衣服呀？我说，1000块钱的卡大概能买三件衬衫，或者，一件衬衫和一条裤子。应该还是挺值的，定价很便宜的，比商场便宜了20%到30%，而且还是定制的。他说，那你写上呀。

    我考虑了一下，我说这不一定能满足你，因为那样做会影响我们的品牌形象，我再考虑考虑。这件事我以前没想过，一时半会儿也搞不清楚这样做是好还是不好。但我说，你团购时，我可以给你便宜一点，这样你不就划算了吗？为什么非要在册子上印上能买几件衣服干什么呢？你花更少一点的钱送给他更高一点的面值，这样不也挺好吗？

    他们对送型牌男装礼品卡的兴趣超过了我的预期，他们提出来的问题我以前也没想过，看来一件事情，真是只有到做起来了以后，才会发现问题，才能去改进，预先的策划总是有不足的。

    所以，凡事先做起来，总比老坐在那儿想要好。

 型牌男装