丑小鸭为何变成金凤凰

丑小鸭为何变成金凤凰

——访湖北匡通电子有限公司董事长彭会银

被誉为三峡“金凤凰”的匡通电子有限公司，位于秭归县九里工业园内，是一家专门开发、生产销售发光二极管（LED）及其应用产品的高新技术企业，年生产发光二极管100亿支、LED照明灯具70万支，在国内同行业中排名前三名。12年前，它还是一个员工不过百人、年产LED仅5000万支，几乎要沉没商海浪潮的“丑小鸭”。

“丑小鸭”为何变成“金凤凰”？公司董事长兼总经理、总工程师彭会银说：“最关键的还是创新。”

创新工艺，十年节约白银40吨

“仅一项‘银锡复合LED引线框架’发明专利，10年来节约白银40吨，价值达1.6亿元。”2月20日，彭会银对我们说。“公司近几年通过自主创新获得得的国家专利达6项。去年，具有新型镀层的‘LED引线框架’、‘无氢电路’获得国家新型专利。

彭会银说，是发展需要逼出来的。1999年，为在行业立足，他带领一班技术人员，在武汉电镀厂、西安化工学院专家的协助下，经过近百次的反复试验，成功将LED支架从“全部镀银”改为“局部镀银”。

这一独特工艺，使电镀工艺成本降低67%以上，成为企业的核心技术。企业能做大做强，这一专利是关键。

走进包装车间，只见一个个工人正在熟练地包装“满身是刺儿”的发光二极管。一旁的销售经理李勇说，这又是一个独有的发明创新：“磁性包装”新工艺。通过磁铁的磁性，吸引发光二极管，装紧装实。

秭归位于三峡工程库首，企业环保是一份沉甸甸的社会责任。公司向“零排放”靠近，2006年提出改造有氢电路，减少环境影响。

经过攻关，这一技术改造成功，镀铜工艺中的有氢改为无氢电路，公司年消耗氢化物由50吨下降到去年的10吨。去年12月，国家环保总局委托西南督察专家，现场查看在线监测仪器，督察污水处理场运行情况后，给予了高度评价。

正是依靠科技创新，该公司拥有冲压、表面处理、封装于一体化生产线三条，生产超高亮蓝、白、紫发光二极管，普亮红、黄、绿二极管及发射管、双色管等160多个规格；引进全自动固晶机、焊线机等先进设备248台，建成华中华南地区唯一一家集成制造LED的生产企业；其注册商标“匡通”牌被评为“湖北名牌”，成为省高新技术企业。

创新管理，率先制订业界标准

2月19日，匡通公司的技术骨干李胜刚，正在车间内指导工人按照《引线式发光二极管（LED）企业标准》生产。

可别小看这个标准，它可是匡通公司率先在LED业界内制订的。这个行业内的第一个作业规范标准，如今已成为中山、吉安、深圳等多家电子公司的企业标准。掌握了生产标准，就有了市场发言权。

有关权威证明显示，该公司引线式发光二极管产销量位居国内前三名。公司生产的160个规格中，有30多个在国内处于相对垄断地位，也就是说达到市场销售份额的40%以上。

匡通公司的前身是秭归县机械厂。1995年底，彭会银任机械厂厂长。当是面临东迁茅坪，生产时断时续，负担沉重。彭会银提出，积极开展招商引资，合作经营。

时隔两年，秭归机械厂改制成为民营企业——川鄂机械有限公司，引入一建筑商做股东，解决建筑资金不足问题。改制后公司瞄准市场行情开始转产生产彩板门窗，但好景不长，公司再度陷入困境。

穷则思变。1998年，川鄂机械有限公司先后与广东凯利电子公司、香港匡通电子有限公司“联姻”，更名为“宜昌匡通电子有限公司”，联手生产发光二极管（LED）产品。2003年8月，积攒了一定家产的“匡通公司”与广东中山木林森电子有限公司实行“强强联合”，正式组建宜昌木林森电子有限公司。

在这期间，他与合作伙伴通过出让企业法人地位，换取企业经营权，待企业发展壮大后再赎回，再出让，再赎回……“四渡赤水”式的循环运作，最终取得了企业法人地位，实现自己当家作主。

但公司名称、合作形式，无论怎么变化，彭会银心中的一个梦想一直没变，那就是培养一支自己的科技团队。

他大力倡导“人人都是人才”的理念，大力实施“人才素质工程”。公司先后通过与职校、人才交流中心联合办班等形式，对全厂2500人进行了岗位、技术培训。如今，该公司科技创新团队300多人，80%以上的青年员工均掌握成熟技术2至3门，为企业的科技创新提供了人才保证。

创新理念，做世界优秀供应商

在公司采访，我们只见到生产车间，不见销售部门。原来，销售总部设在深圳。

这就是该公司创新的“前店后厂”营销模式。

LED消费市场主要集中在沿海经济发达城市，只有把销售网络建立在市场前沿，才能准确把握市场脉搏，实现产销有效对接。

如今，该公司在珠三角、长三角地区设立了11个销售网点，实现直营分销。公司的160多个产品，除俏销广东、上海、福建、北京等地，还远销印度、伊朗、美国。

“销、产市场远距千里，有人放心做这种生意吗？”彭会银说，诚信是企业营销的生命，一个人的信誉是企业最好的品牌。

在匡通公司门口，有一块写着“做世界LED优秀供应商”字样的标志牌，格外引人注目。“这不是一个空想。”彭会银描绘着美好的未来，他将依靠科技创新，依靠诚信经营和产品品质，逐步把各个规模的产品从一般市场占有率做到“相对垄断”或“绝对垄断”。

2月20日，我们在电子大楼一楼车间内看到，几名技术人员正在高度封装设备。这正是该公司于去年投资兴建的光电耦合项目。投产后，匡通公司将成为国内唯一一家成批独资生产光电耦合器的企业。这是“做世界LED优秀供应商”的又一个重要法码。

“围绕“做世界LED优秀供应商这一理念，实施这些主体项目，5年内实现年销售收入35亿元、企业上市目标。”沐浴着温暖的春光，彭会银满怀信心地说。