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　　众所周知，许多中小服装企业经营最大的困难是库存的处理。也有很多的文章阐述如何提高运营水平，如何减少及处理库存等一系列问题。但是这些阐述大多站在营销部门的角度来考虑，或归于内部管理不善或归于物流不畅等。其结果治标而不治本，并会由此引发系列后遗症，如品牌忠诚度下降等问题。那么究竟如何来处理这个问题呢?市场促销等手段只能起到短期的作用，服装公司的最大制约在于设计能力(这里指的广义设计能力，指着整个公司的设计能力，不局限于设计部门的设计能力)。如何对它进行定量衡量并预计最终对销售产生的影响，是解决系列问题的关键所在。非常遗憾的是许多文章到这儿就没有继续深入论述。如果有可能笔者将把这些年的经验总结陆续发布，供大家参考，并提出意见和批评。将拟从设计能力的定量衡量，设计能力调整的定量分析，内部运营分析方法，市场结构及强度等方面，系统阐述服装公司经营系统的定量预测、分析方法，从设计和市场的两个外界接口或源头解决经营问题。尝试从另外一个角度为理性的经营提供思路。首先我们来引入设计特性曲线的概念和产品畅销度分布函数两个概念。设计特性曲线指某一季节款式种类与销售数量对照图： Y(销量) X(款式种类) 这个图表示款式种类与销量的对应关系。不同的曲线代表不同的设计能力。衡量短期设计能力曲线。类似于无差异曲线。这个图是个后验曲线图，但是结合产品畅销度分布函数后后面的将论述的款式评价方法就可以对未来的设计能力进行有效的预测。将款式种类按照销量分为A、B、C三大类，根据三类产品出现的概率调整预期并乘以款式评价相关系数，可以计算出未来的销量(这里涉及的概念将陆续解释)。看起来很复杂，但标准化的程序通过计算机处理就很简单。 产品畅销度分布函数指团队设计款式和销量的概率分布率，衡量团队长期设计能力。也可以衡量不同团队的设计能力的指标。 Y(概率) X(销量) 对于不同的设计队伍和不同的时期，这个曲线的基本形状会有变动。引入这两个概念以方便进一步讨论设计能力定量衡量和运营的水平提高、减少库存。欢迎大家讨论! (待续)

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