只有敢于尝鲜，机遇才属于你
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常言道：“次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”螃蟹形状可怕，丑陋凶横，个吃螃蟹的人的确实需要勇气。相信很多人都会同意以上这个观点，不是太多的人敢于这样做，因此，次吃螃蟹的人是值得敬佩的，他们既有超人的胆量和魄力，又有勇于开拓，不怕牺牲的精神。
上一期我介绍过的是一位来自河北沧州的退伍军人，今天我要介绍的又是一位退伍军人(来自新疆地区),自主选择香水吧项目创业经商的真实故事。6月23日李帅记者行第六站又通过网络对这一位新疆迪香欧香水吧经销商进行QQ在线采访
经销商资料：(段先生 店址：新疆乌鲁木齐乌市文化路南巷DSE迪香欧香水吧专卖店)
段先生的香水吧专卖店开业时间是在6月10号，他是6月1号定的货，因为路途遥远发货到收货的时间整整花了10天的时间，6月15号又续了精油香水，因有些香型卖断了，而且次定的香型太少了，所以要补足弹药，以备后用。现在我（李帅）把我们之间的部分对话拷贝下来，希望我们之间的对话能够对大家有所启发。
李帅记者：香水吧开业后你的心情及最大的感触是什么？与你当初想象的香水吧有何区别？
段先生：哇！这么深奥！我没想那么多，心情？每天呆店里身上是各种香，整个人香饽饽一样，有顾客，朋友惠顾我就高兴，每成功给他们推销出一款他们自己喜欢的香水就很有成就感。香水吧在这地方还很不多见，最起码我没见过，其实现在这样就跟我想象的差不多。呵呵，可能是当初就计划的比较好吧，一切都在预料之中！
李帅记者：你对比了很多家香水吧商家，最终选择和迪香欧合作，主要是取决于哪些方面呢？可以举例
段先生：其实和谁合作其主要目的就是为了能赚钱，（很俗，但是很现实）主要感谢绿贝集团—北京办事处的李经理，小叶客服，两个人都很耐心，不厌其烦的对懵懂的我提的问题细心，耐心的解释；还有其他的网络商家很不耐烦，虽然我自己也明知道他们也不是骗子，但是态度让我愕然。就取决于这个，虽然很单一，但是钱想赚，也必须要赚，最主要自己也要开心，跟那些黑脸商家合作一天还不够我怄气的呢，人也见不到，想摆平他找不见人。呵呵 开个玩笑！
李帅记者：你还未见过和使用过迪香欧精油香水，前后两者有什么不同感受？用过迪香欧精油香水后的顾客反映有哪些？
段先生：我的店也是这个原则，卖的不仅仅是香水，还卖态度，服务，即便明知道进来这个人是逛大街的我也热情招待，从我这门口出去心里都是舒服的，某些像我这样的个体小店，老板就是对掏钱的人笑脸相迎，人家看完了不买就骂骂咧咧，我对这样的所谓“老板”也气大。
开业一周多，顾客还没什么反应。我一七尺男儿以前对香水就没什么感受，也就见了你们的香水之后才知道“哦，这香水还蛮复杂，还这个那个的，这么多味道”哈哈。在部队的时候就是汗味，谁用香水啊……是吧。用个阿迪达斯，妮维雅的止汗露了不起了，那就是我当初最香的东西。
李帅记者：你有跟顾客做精油香水和酒精香水的对比试验吗？
段先生：有，但简化了。在纸上做留香时间长短的和给手背上亲自接触香水的都做；那用火点的不做，一个是浪费时间，我一个人6平米的店不可能来个人都花那么多时间给做那么多试验，再一个点燃的那实验用嘴说说就行了，稍微有点常识的人都会知道酒精一点就着的道理，我就不信那个顾客跟我说酒精也点不着。
李帅记者：呵呵，说的也有道理，做完试验后，顾客的反映是什么？
段先生：我的观点就是顾客的反应，也看人了，有这个需要和购买能力的人觉得不错，味道是能保持的持久一点，差不多三天，但是会担心油污染衣物，反之对于纯粹来看看新鲜，逛街的顾客朋友就是笑笑，点点头而已。呵呵，当然如果有人担心污染衣物，可以专门拿一件白色的衬衫，当场就做试验，我现在就是用这个方法做真实的试验，让顾客眼见为实。
李帅记者：你当初怎么知道香水吧这个项目，为何会选择这个项目创业开店，你对这个产品的未来前景如何看待？
段先生：我选择的创业项目是首先应该是新鲜的，香水一般都是在化妆品店有售，但是香水专卖店这个词最起码在我这里，这个地域还是新鲜的。问十个人九个人都知道的，那只是一个产业，或者说是一个项目，问十个人九个人都不知道的才是机遇，是创业项目，虽然这样的东西会有比较大的风险，有可能这风险就跟收益成正比了，也有可能这个玩意就不适合这个地域，风险就成了真正的风险了，做生意么，这些都是必须有的，没有那个项目是天上掉馅饼的。
对于这个项目的未来，我现在还不太好说，毕竟截止到现在也就开了13天。
从上面的交谈中，不难看出，段先生虽然是一位退伍军人，没有经商过，不过对产品的了解，对市场的把握，对顾客的服务态度，都可以算得是相当的好，说实话，我都有点佩服他的能力。可能也正是因为他是军人出生的原因，让他在创业中，把“个吃螃蟹”的事情做得如此游仁有余！
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