美国的礼品公司分成两块，块叫大型的供货商，这些供货商他们是只采购，生产型的供货商不是很多，大量都是到中国来采购，这些都是贸易商，到中国大型采购，每一件采购很多，采购回去之后不是直接卖给客人的。这些大牌采购商回去之后每年都通过美品协会PPAI和ASI展览找二级销售。

美国二级礼品销售商就向美国大牌采购商去要货。美国的礼品公司它的规模都是相当的大。不象中国，二十几个人就是大的公司了。美国有个非常有趣的特点，就是美国这些礼品公司都不需要样品。这是一个非常有趣的现象。这些礼品公司的责任是广泛联络客户，联络我这个地区的厂商、用户、金融行业、银行，各种需要用礼品的客户。他们进行广泛联络，当这些礼品行业的人需要什么样的礼品之后，他们会直接发一个文给供货商，告诉他一个联邦快递的号码，供货商按照给他的号码直接把样品寄到他的客人手里面去了。

中国的礼品公司肯定要有目录的，他们都是不敢给人家看生产商的。美国有很好的规则，像美品协会ASI和PPSI的规则，都是必须按照统一来印制，必须上面有两样东西。哪两样东西？是这个产品的零售价必须印在上面，就是给直接客户的价格，然后你必须在上面印一个暗号，在美国这个叫“2P、2I” 这样的暗号，你在跟供货商洽谈的过程当中你确定你的地位，你是属于2P还是1I还是2I，你有了解码之后就读懂了，包括我可以解读零售价，翻译过来通过这方面可以直接去做，包括完成的定单都可以拿到应得的利润。