团购曾经创造过无数个神话，原本门可罗雀的生意变得业绩不俗，某品牌服装在某团购网上发布了团购信息，短短3天里，限量5000件的2011新潮服装就被抢购一空，缔造了一个全新的团购神话。某

电影院一下爆满，一水果一天销量200W。这让我们为之心驰神往，更令我们激动不已，于是我们按捺不住，我们开始思考汽车用品团购平台是否也能缔造神话。

对于网络团购的主力消费群体80后、90后而言，网络团购不仅是一种时尚，更是实惠的代名词。人们喜欢团购的真正原因其实就是一种“凑热闹、占便宜”的消费心理。当然，消费者也确实从网络团购中

获得了实际的利益。近百元的电影票经过团购也就几十元甚至十几元就能获得，同时还附送零食、饮料等，何乐而不为。于是越来越多的消费者被团购这种“实惠”的魅力所吸引，从而乐此不疲。

在消费者看来，通过正规的团购网“团”到物美价廉的商品是一件快乐的事情，这是一种在获得实惠之后的心理满足感和消费体验。企业应该洞察消费这种心态，不断挖掘和放大消费者的快乐体验，让自

己的品牌和产品在愉快的消费体验中名利双收。
尽管团购还没有成为主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。作为一个与时俱进的企业，这个信息是绝对不能忽视的。随着网络进一步普及，网络团购将更加普遍，市场也将继续扩大，前

景不可限量。汽车用品企业想要扩大市场占有率，网络团购这个渠道却不可轻视。在今天，网络团购成功案例已为数不少，并仍风风火火的继续着，可以说发展势头良好。仔细分析团购，现在商家较多运

用的网购模式主要是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买。它的核心优势体现在更为优惠的商品价格。价格更优惠了，利润自然下降，这

也是很多厂家、商家不愿意参加网络团购的最大原因。诚实如此，汽车用品企业仍然给出了很好的答案。团购的成功与否，和商家前期准备是否充分密不可分，价格策略便是其中至关重要的部分。如此这

般，不得不让人感觉汽车用品团购仍然是大势所趋。

团购将销量与品牌一起提升

团购网站可以大大降低消费者在产品交易中的风险。在传统的交易模式下，由于信息的不对称性，单个消费者往往无法获得有关商品的全面信息，因而往往处于劣势地位。而团购网站在选择商家时比较重

视质量与信誉，同时商家在做团购时主要是为了宣传品牌、营造并培养自己的消费群体，因此，团购能够将交易风险降到最低水平。

团购网站不仅能帮助商家大批量的销售产品，而且还能为商家进行广告宣传，提高其度。团购网站通过C2B电子商务的形式，运用自身平台的广告效应，通过与商家合作提供超低折扣的商品与服务吸

引消费者，为商家进行体验式广告宣传，得到了持续升温的广告效应，直接为商家获取目标客户。超低折扣不只有利于促使有购买需求的消费者立马付诸行动，而且还将唤起之前没有的消费需求。有着如

此大的价格折扣，之前没有购买需求的消费者，也会忍不住掏腰包来消费，尤其对于那些追求经济实惠的价格敏感型消费者更是如此。

通过团购网站，使一个商家能同时与多名顾客交易，这种方式对于商家有着极大的吸引力。这对于一个门可罗雀、愁于产品卖不出去的商家来说，借此聚集人气，能一下子拥有大批顾客购买产品或者服务

，不仅可以扭转乾坤、起死回生，提高即时利润额（当然了，它们也会因为给消费者提供足够低的折扣蒙受一定的损失，但这种损失往往可以通过其他形式得以补偿），而且还能够提高持续盈利能力，因

为在大批量的顾客中，总有一定数量的顾客会变成回头客，这些回头客又有可能被培养成稳定顾客，从而为商家提供持续购买力。另外，商家还可以通过网站的宣传和大批顾客的光顾后的口碑做了一次品

牌免费宣传。

从大的环境来看，团购网站正在进行激烈的竞争，而对于汽车用品行业来说，汽车用品行业正在迅猛的发展中，如果能借鉴团购平台的成功经验，无疑能大大将汽车用品品牌广而告之。

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