红酒招商 红酒批发 葡萄酒代理 葡萄酒批发 葡萄酒招商   

你知道红酒赚钱，你不一定知道排在全球第三，你不一定知道目前中国人均红酒消费只约0.7L，而欧洲是70L。
你更不知道苏南一个小小的县城的总代年收入能达到上千万，一个红酒代理商开个保时捷整天吃喝玩乐，是个神马状态！但是现在再做，你已经没机会了，甚至汤都喝不到，你需要寻找一个十年后的，他现在也许还不起眼。 红酒在中国目前还不是主流，70%的中国地区，是很少人喝红酒的，都是白酒啤酒的天下。你敢想象再过十年，中国社会的主流阶层变成80后、90后，中国红酒的盛况吗？80后90后他们可没什么白酒文化的影响，他们和70后60后生活在截然不同的年代，在他们的概念中，酒，那就是红酒。但是在红酒代理的路上，能走的稳，走的准，真正能赚钱发财的人，也只有那20%，现在网络上做红酒加盟90/100都是亏本的，花费10分钟，仔细读完本文，你极有可能成为那20%

                          红酒代理的几大伤不起

   1，从国外买进20元一支酒，挂着谁也看不懂得洋名字，卖500元一支，如此暴利的商业模式已经深深刺伤了消费者的心，央视多次曝光式教育，消费者不再那么好忽悠。不要相信大肆宣传进口酒暴利的招商宣传，现在弄点进口酒渠道太多了，抱着暴利的心态，已经没有市场，踏踏实实做点小生意还是个不错的选择。进口酒最大的软肋，还是没有品牌，在法国，仅波尔多地区，就有约8000个酒庄，也就是8000个牌子，每款酒产量非常有限，没有什么品牌投入，今天喝这个，明天喝那个，面对花里胡哨的洋名字，中国的消费者哪里记得什么品牌。红酒代理，没有品牌，就没有发展积累，今天赚10万，10年后还是赚10万，你永远都没有做到这样大品牌某地区独家代理的可能。品牌的魅力在于，你今年哪怕是亏，品牌一旦建立，同样的投入，你的利润能增长十倍百倍。

   2，曾经名噪一时的温州红酒庄，现在纷纷倒闭。一间像样的红酒庄，装修、房租成本一年近200万，没有暴利的支撑，已经难以为继，曾经是中国最好炫富的温州人红酒消费也趋向理性，理性的消费难以支撑这些扎堆的红酒庄，市场上只有1到2家红酒庄时候，消费者以为新鲜，高档，当大街小巷都有的时候，生意就不行了，败局的核心在哪呢？就是没有壁垒，你能做，别人也能做，别人做的比你还漂亮，结果就是都不赚钱。温州的红酒庄败局正在蔓延，其他城市的从业者还在纷纷跟进，有报道说，长春进口红酒庄正如雨后春笋般冒出来，如果是你，还会飞蛾扑火般去开个红酒庄吗？

 

   3，在国内，做红酒连锁比较成功的类似富隆酒窖 ASC等，品类丰富，采购议价能力强。但是，这些年也在显露颓势。一是投入与运营成本过高，开一个店，没有200万的预算很难操作；二是店内产生的自然销售极其有限，往往开店后，主要的销售还是通过人脉资源和直销团队产生，没有资源与市场销售管理能力，运营风险极大；三是其他红酒庄的冲击，尽管是连锁，店内并没有主力的品牌(国外产品都不搞品牌，类似拉菲 玛歌那种，他也没优势)，与其他连锁店没有太大差别；四，未来这类业态受到网络直销的冲击将越来越大，比如也买酒，酒尚等，日子将越来越难过。

 

   4，中国人收购外国酒庄，在中国做品牌，这2年一阵风，连做牛奶的光明都在国外收购了个酒庄。这种商业模式成功与否尚无案例，但用这种模式操作，最核心的硬伤在于，在法国收购个酒庄，对品牌能有多大提升？法国一个酒庄一年产量也就是几十万瓶，在中国做品牌一年销售没有个几百上千万瓶，如何做品牌？那么其他的酒哪里来，无非还是在其他地方收购，讲良心的商人收点好的，不讲良心的商人收些国外的垃圾酒（每年欧洲都有大量的垃圾酒用于提炼酒精）。在你品牌没起来的时候，没啥，一旦品牌起来，央视给你一曝光，啥品牌都没了。当年的秦池就这么死的。

   5，挟资本以为可以定天下，结果死的很难看，的成功是在一定的市场环境下取得的成功，以为有钱可以复制，至今，失败的案例很多，成功的没有一个。最典型的莫过于新天，拥有全亚洲最大的产能，几个亿的广告狂砸!除了将上市公司搞成ST，已经没什么历史印记了。曾有人在上海，投2000万，在全商超打价格战，准备与直面抗衡，结果所有产品对折，2000万下去，连个水漂都没有。今天，你想做品牌，首先想到的是如何避开，长城这样的巨头，正面干，只有死路一条。

   6，拉菲从神坛下来，引爆点就是一条微博暴露我们花万元喝的都是在公海灌装的。这是假冒，比假冒更隐蔽的是山寨。国内的长城成了重灾区，什么经典长城、百年长城、黄金长城，多如牛毛，这类以勾兑假酒为主。
国外山寨几大列级名庄的比较多，比如**堡拉菲  **堡玛歌，还有注册商标。近年国家对这种山寨行为打击越来越严厉，做红酒代理，是一门健康阳光的生意，千万别把自己做进去了。

   7，灌装红酒伤不起，国内一些不良商家为呢达大利润最大化，从国外购置低廉垃圾的灌装红酒，在国内粗加工进行勾兑帖自己的标签，创里自己的品牌来混淆市场欺骗消费者，一旦暴光就是竹蓝打水一场空，国内消费者为图便宜反让自己喝垃圾污水伤不起。

   8，国内广告满天飞，什么媒体采访皇冠及一身，大肆夸大事实，造成公司实力雄厚，进而收取高额的加盟品牌费用，让下游代理商哑巴吃黄莲。    

我们所处的商业环境，与十年前有翻天覆地的变化，信息传播碎片化，每个人每天接触无数的资讯与广告讯息，如同雪花一般。消费者对广告有着本能的抵触，靠广告轰炸建立品牌的时代已经过去。广告费极贵，一个户外大牌20万-100万，一个15S电视广告播放一次30万。。。如果你拥有可以消灭整个地球的炸弹，你可以漫无目的轰炸；如果你只有1枚炸弹，你首要得考虑如何精准地炸到目标，这就是精确制导导弹。在营销上，这叫定位。不要想着把你的产品卖给所有人。如果你觉得你的产品可以卖给A，卖给B，卖给C，卖给任何人，那么最终的结果是没人买你的产品。精确制导，细分才能制胜。王老吉，卖凉茶，卖了上百年，销量从来没有突破1亿。定位为“怕上火，喝王老吉”  2年销量突破至180亿。这就是定位的力量。宝洁是细分定位的至高高手，同样的洗发水，“飘柔”---柔顺，解决头发干硬问题；海飞丝---去头屑；潘婷——头发倍亮，解决发质暗涩；沙宣---国际美发大师推荐，润妍---黑发；伊卡璐---自然环保。6种洗发水，占了洗发市场60%的市场份额，这绝对不是一个品牌能做到的。任何一个企业想借助网络快速成长一定要在定位上下功夫，客户为什么选择你而不是你的竞争对手，如何让客户想到此产品和服务第一时间想到的是你，我们说到定位我们理解分为几大部分。1，赢利模式--我们在传统的市场上经常会看到加盟，代理，批发，零售等，那么在未来的网络快速成长时代那种赢利模式适合与我们价值创新的赢利模式，低成本的赢利模式，过路费的赢利模式，资源整合的赢利模式等等要找到适合我们自己的一种让产品卖的更好。2--核心产品的定位，我们研究过世界500强他们早起都是有自己的核心产品，当我们想到洗涤产品第一时间会想到宝洁，当我们想到冰箱的时候我们第一时间会想到海尔，当我们想到空调的时候我第一时间会想到格力，每个企业的成功都有他的主打产品，而且能在目标消费者脑海留下烙印。3--目标客户定位，在我们推广的时候一定要选择自己的核心目标客户，找到自己的真命天子，不要把产品卖给所有的人，只要有这样的想法就已经意味着失败的开始。4--细分市场定位也叫独特卖点，一个行业有多少个第一，在传统市场第一品牌占据市场的40/100，第二品牌拿走20/100，第三品牌占领10/100的市场，剩下市场份额被所有品牌共同占有，而在网络市场完全有新的规律，未来是网络的市场，第一品牌拿走呢70-80/100的市场份额，剩下N多品牌共同享有剩下的市场，也就是说除非你是第一否则你就没有生存的空间，一个行业有多少个第一呢？我们就举例空调来说，服务最好的海尔，质量最好的格力，静音的美的，省电的春兰等等，选择自己的一个细分市场然后做第一，把产品卖给臭味相投的人，中国市场只要自己占据一个小小的点就足够呢。红酒也需要定位，目前，传统渠道牢牢把控在、长城、王朝等传统大品牌手里的恶劣的市场环境下，定位是制胜方略，品牌尚未壮大的时候，首要考虑的是必须避免与巨头正面交锋。广州意华传奇酒业公司专业代理意大利红酒走精细化之路。