有人说2012的冬天是寒冷的。面对国家继续对楼市调控，房屋库存量不断增加，伴随房屋交易量下降，新房装修量减少，随着气温降低增大施工难度，地暖的行业冬季，我们应如何应对？

1、 坚守价格提高让渡价值

淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力，但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且降下去价格的商品在涨上来消费者将不在认可。降价损伤品牌，流失利润，不降价损失销量，积压商品。在这种两难的境地中首先应该采取“外紧内松”渠道发力的做法。

即加大厂商的推力支持：厂家增加返利、淡季提货大幅优惠等举措，以减少经销商成本，这样可以促进销售。虽然厂商让出了很多利润空间，但是厂商更有动力为经销商提供服务，而虽处淡季，但是厂商推力还是可以带来超乎想象的销售的。

暖魔方于12月1日正式推出两大回馈活动，首先与意大利品牌嘉科米尼联手，推出了订购暖魔方环保型模块赠送分水器活动。紧接着为了降低经销商成本，推出了火素全系列买赠活动。着一些列的营销政策无疑是为经销商过冬做准备。

内在有了推力，接下来该在终端上下工夫，通过提高给予消费者的让渡价值来制造拉力。因为货囤积在经销商手中和放在厂家的库房中没什么区别，只有被消费者买走才算真正的被销售出去。淡季促销比较费力，但要避免采取降价手段，要坚持价格不动摇，维护品牌，同时也维护了产品的价值感。保持顾客的购买货币金额不变，而后提高顾客购买的总价值。可采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。

比如，淡季购买地暖可以获得双倍保修服务时长、购买干式地暖可增湿式铺装、施工人工费减半等。经销商头脑中要有这样一个概念：并非只有降价这一种提升商品价值的方法，也只有这样想才能为顾客创造出更多的价值，同时又不流失利润。

2、推出恰当新产品

新产品往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给企业带来无限的商机。暖魔方火素模块不仅仅取代了传统挤塑板的保温作用，它采用3公分优质挤塑板（容重33kg/m3），表层富有矿石由于金属结合超导材料，导热速度是金属的2倍以上。施工方面，它易于拼装，在布好水管之后可直接安装木地板。这无疑大大缩短了施工周期，减少了人工费支出。它整体的铺装高度仅3公分，这些无疑是渴望安全、层高、美观等方面客户所追求的。

3、活动营销拉热市场

通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，由此带动市场气氛，措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。活动不可以是简单的优惠打折，要从其它的角度曲线切入。暖魔方咨询顾问团队，根据经销商当地市场分析数据、客户消费习惯，产品占有率等方面因素的为经销商量身打造系列营销活动。

4、战略性逆势营销

在淡季时采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。因为，大家过了销售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了广告与促销人员，取消了促销政策等。虽然此时是销售淡季，但是相较起目前市场竞争对手很少，营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。

即使不逆向营销，至少在淡季时也要做好基本的营销工作，比如适当的广告投放等。通常到了淡季企业的营销活动基本都已停止，广告大量减少甚至完全撤下，以减少开支，但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必须的，因为，当一个品牌整个淡季都没有接触消费者，来年很容易被消费者所遗忘，品牌价值与在消费者心目中的地位也很难进行积累。所以，在淡季时依然要保持一些基本的营销活动，使消费者不至于忘记你的品牌。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

附：1、暖魔方嘉科米尼营销方案

    2、火素买赠活动