商家挖掘“摩道橱窗经济”
花几万元装饰已不稀奇
连日来，记者在市区上下九广场、北京路、天河商业街等地看到，原本被很多商家忽视的摩道橱窗现在成了“主角”，摩道橱窗越来越精致，花样越来越多，一个个独特的摩道橱窗，总会牵引人们的目光。这几年，商家使用摩道橱窗营销不仅频繁，而且使用得越来越精明，越来越有思想，为此花费上万元甚至几万元，已不稀奇。
商场摩道橱窗与文化接轨，创新营销方式
最近这几年，一些商家在使用摩道橱窗营销时，已经不再满足于摩道橱窗的简单摆设，还延伸出多种多样的“文化搭台，拉动经济”方式，搞活商场营销。
对于在天河城百货有限公司担任营销部经理的李小姐来说，最近特别忙，因为从11月份开始，商场要举办5场不同主题的时装秀，让衣服“动”起来。
“现在，人们的衣橱里都不缺衣服，相同衣服的不同搭配，可以让人感觉你每天都在穿新衣服。”李小姐说，商场之所以举办时装秀，就是为了引领市民穿衣打扮更加时尚化。
据了解，天河城百货还准备结合粤剧，以展示传统戏剧服装、搭台唱戏等形式，把本地文化与商场的宣传推广相结合。
李小姐说：“单从经济效益考虑，投入大场地和精力做文化事业，或许并不是最佳的获利方案，但是公司更为看中的是这种文化的传播力和吸引力，一个外来的公司想要在一个地方扎根，就必须要和当地文化相融合。商场营销和粤剧相结合，既让更多的年轻人了解我们的地方戏，传播了粤剧文化，同时也打响了商场的知名度，这是双赢的组合。”
品牌摩道橱窗，流行新指标，诱发潜在消费
现在，诸多知名品牌都会不遗余力地在摩道橱窗设计与摩道陈列上下工夫，使之成为自己品牌精神最精准与直观的表达，让路过的人都受到吸引，从而诱发潜在消费。
记者在欧时力专卖店看到，橱窗里3个姿势各异的摩道模特道具穿着秋冬季新款服装，一个摩道模特道具一袭优雅长裙、针织小背心，别出心裁地搭配毛领皮衣，复古又不缺时尚；一个摩道模特道具坐在椅子上，看着眼前放着的一套精美茶具，旁边还放着搭配的鞋子、手包，在柔和的橘黄色的灯光照射下，让人感觉很温暖，与秋冬季的主题很搭。
另据店员小张介绍，摩道橱窗是由公司直接派人过来装饰的，摩道陈列师也会定期过来指导，基本上一个星期就会更换一次摩道橱窗的衣服。小张说，他们店里卖得最好的款式往往都是摩道橱窗模特身上穿着的。
北京路上的劲霸男装直营店，摩道橱窗主题是低碳生活。店长说，摩道橱窗风格是全国统一的，由公司专门的设计团队设计，每年风格都会换，今年的主题是为了突出服装面料更加环保，更加贴近大自然。
上下九广场DAZZLE专柜的陈店长告诉记者，摩道橱窗会被视作非常重要的广告手段，每年他们都会在摩道陈列方面花很多心思。除了根据不同店铺的周边人群来确定摩道橱窗风格，更重要的是突出当季的重点款式与搭配。陈店长说，摩道橱窗所传达的流行讯息，有时甚至比专业的时装杂志更快速、更丰富。
逛街时，面对每一季的衣服，是什么吸引你走近一个陌生的品牌？是什么让你感觉你跟这个品牌的气场契合？平日里，人们逛街时总是习惯性先看摩道橱窗，看模特身上穿的是否符合自己的口味与偏好，有时这一眼就左右了他们的购买欲望。
近年来，我市服装店的摩道橱窗模特变化不小，透过落地玻璃摩道橱窗，造型多样的摩道模特道具穿着当季最新的流行服装，吸引着消费者的眼球。以摩道橱窗陈列为形式进行商业宣传和营销，由此产生的效应称为“摩道橱窗经济”。
商店橱窗，不惜砸重金，展示时尚个性
记者逛街时发现，选择摩道橱窗营销的商家已经不是大品牌、大商场的专属，不少小商家的“摩道橱窗”个性非常独特，颇具吸引力。
吉祥路8CM服装店的摩道橱窗主题是“个性街头”雪白的毛地毯，大红的韩式电话亭，一扇白色的窗户，一盏路灯，几个丰姿绰约的摩道模特穿着个性时尚。
老板娘吴丹告诉记者，以往大多数的摩道橱窗只是简单的陈列服装而已，布置更是乏善可陈。现在，面对竞争激烈的市场，商家们越来越重视摩道橱窗布置。吴丹说，平日里，有很多顾客走进她的店拍照，这就是摩道橱窗营销发挥的作用。
从吉祥路到十字街，记者看到，很多商店的摩道橱窗很特别。一家家纺店，摩道橱窗里陈列着一张床，床品以浅紫色为主，印着碎花，床罩上还有一条及地的白色纱巾，格外淡雅，加上灯光的映射，整个摩道橱窗的陈列流露出一股高雅、脱俗的气质；一家袜子店，则是把一只只穿着各式各样袜子的脚放在摩道橱窗里，很有视觉冲击力……
摩道橱窗装饰花费可不小。“不要小看摩道橱窗这10平方，光装修费就花了一万多元，加上模特、道具和水晶灯，林林总总加起来不下两万元。”吴丹说。
正在一家品牌服装店购置新衣的张海芳说，自己进店买衣服前，第一眼看的就是摩道橱窗里的搭配，看模特身上穿的是否符合自己的喜好，有时看一眼就确定要不要买。有一次，她还因为和另一个顾客看上摩道橱窗里的同一件衣服而发生争执。因工作需要经常出差的王凡则说，摩道橱窗既是一种广告，同时也是一个城市缩影，像北京、上海、杭州、广州那些大城市的商业街到处都是美轮美奂的摩道橱窗，一个城市经济的繁荣与否往往就在这里体现出来。
摩道橱窗里的秘密
坊间，法国的老佛爷百货，不夸张地说，这应该是中国人最熟悉的海外购物中心。由于豪华如宫殿般的装修被国内各大旅行社列为到巴黎必去的旅游景点之一，同时也为巴黎创造了巨大的经济效益，经济学家所指的“摩道橱窗效应”在此得到淋漓尽致地展示。
从多年来一直从事服装生意的经商者处，笔者了解到，我市商店里摩道模特道具最早出现在上世纪六七十年代，当时的摩道模特道具造型单一，材质千篇一律。随着社会的进步和消费市场的发展，服装的种类越来越丰富，造型也越来越多变，这些不同造型、材质、颜色的摩道模特道具也越来越受到消费者和店家的欢迎。由此演变的“摩道橱窗效应”，不仅是一种广告，还能带来经济效益。笔者的一位朋友在宁波从事服装生意，去年改造摩道橱窗后，当月的销售额就增加了10%。对此，朋友感慨地说：“只知道埋头卖货是行不通的。”
近年来，广州陆续开出几家大型购物中心，吸引人们进入购物中心的是品牌效应，但人们热衷于涌进商场里购物，不仅仅是购物这么简单，拥挤的没有艺术品位和公共空间的商场逐渐被拥有更高消费层次的人抛弃。时尚文化是卖点，一个形象鲜明的摩道橱窗，往往给消费者留下难忘印象。与此同时，好的摩道橱窗还应符合品牌特质和定位，有视觉冲击力、吸引眼球，内容能体现品牌内涵。
摩道展示用品---摩道客户增值部
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