产品：森本SBD1103-YQL50免维护防爆节能灯
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光源：电磁感应灯
功率：50瓦
虽然做的是销售工作，但是却扮演过无数次采购的角色，因为我们的主要客户是：涂装行业，油墨油漆行业，五金磨具行业，客户为了方便服务，所以在采购检测仪器都希望能找到适合的供应商，而后会考虑在一家供应商采购，因此有很多客户要求给他们提供全套的检测仪器，但是各位都知道，一个公司不可能经销完这些仪器的，偶尔也会缺少几个，所以没有办法，只能找其他供应商采购。所以很自然的做起了无数次的采购角色，在这无数次的采购角色中，我深深的感受到了业务员最容易把单丢掉的原因：
第一：不管是大客户，小客户一定要一视同仁。
常州的一客户指定要配XX品牌的数显千分尺，但是我们没有做，我想这卡尺很便宜的，而且客户只要按照型号在网上搜就可以找到的，客户既然相信我，找我做，我觉得只要不亏本就可以帮客户找的，所以就按照客户指定的规格在阿里巴巴上搜一下，出来了很多供应商，我看到了其中一家供应商的价格还可以，所以就用旺旺聊了起来，这供应商刚开始还是很客气的，所以就跟我报了优惠的价格，我觉得价格还可以，表示赞同，但是这时供应商突然冒了一句，你需要多少数量？我说：暂时只需要一把。这供应商说到：哦。虽然卡尺不需要很专业，但是我最起码要知道是哪里产的，精度之类的，所以就问了这供应商，他说：你就只一把的话，我就按指定的型号给你就可以了。我接着问道：那精度是多少呢？他说：自己到网站上看。昏，我看都不看就离开了。所以我觉得不管是大客户还是小客户都要一视同仁。
第二：专业，是业务员接单的首要条件。
这台扭力测试仪是客户指定的型号，我跟客户说，我们没有做这个型号的扭力测试仪，但是之前客户在我这边拿过其他仪器，所以要求我帮他找一台，所以就按照这个型号咨询了其他供应商，这个业务员比较客气，但是有一点我觉得做得不太好，那就是：我问他关于他们扭力计的相关技术参数，他竟然是这样回答我的：我是负责销售的，技术方面我不懂的哦。所以我没有跟他采购了，我觉得如果一个业务员不专业的话，如果遇到关于产品技术方面的事情，解决起来很费力，也许会浪费很多不必要的时间！
第三：业务员成交的欲望太高，动不动就问客户订不订。（这点应该比较少）
这点也是小班扮演采购角色时遇到的，也是客户给我指定的型号，让我提供，所以没有办法，只能找其他供应商采购，找到了上海的一家供应商的业务员张小姐，我们互相加了QQ，报价，产品技术参数都确认好了，所以我就跟张小姐说：等我的客户下订单了再给你下订单好吗？张小姐说：可以。然后第二天，张小姐的QQ摇了起来，问道：那个XX产品什么时候采购呢？我很客气的说：客户还没有下单，可能还要等几天。然后就没有下文了，可是第三天早上，她又问：你那个客户确认了吗？隔了两天她又问同样的问题，，，，，哎，我觉得想成交是每个业务员都很渴望的，但是不能太急，太急了只会逼你的客户反感你，拒接你！
这三点是小班扮演采购角色遇到的业务员，当然每个客户询价，不下单的理由很多，也许是暂时不需要，只是先做好准备，也许是对业务员的销售能力不认可，也许是你们公司的产品虽然好，但是不适合客户使用，很多，很多，，，，但是我觉得作为业务员客户拒接，就应该从自身找理由，而不是去抱怨！
不知道各位采购拒接业务员的理由是什么呢？可以的话，在这里分享，我想很多朋友会很感谢你的！
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