产品：森本SBD1105-YQL120免维护防爆节能灯
名称：免维护电力专用防爆无极灯,森本内蒙古防爆灯,长寿命免维护防爆无极灯
光源:电磁感应灯
功率：120瓦
俗话说：人生不可能一帆风顺，人生路上总有很多磕磕碰碰，会遭到很多拒接，有追女朋友被女朋友的拒接，有向客户推销产品被客户的拒接，，，，，虽然我没有太多的经历，但是自从走上销售的路上遭到了很多客户的拒接，现在回想起来，被拒接其实不是自己不行，而是客户给以我们成功的机会，给以我们改进的机会，给以我们进步的机会，如果你遭到拒接请不要埋怨，认真的接受吧！自从做销售以来我都会把自己被客户拒接的原因给记录下来，回来的时候就多想想客户拒接我们的原因，也许只有这样你才会在工作的路上进步得更快，在我做销售的半年里，统计下来，平均每个月被客户拒接的次数高达70次之多，经过改正被客户拒接的原因，半年下来，业绩翻了5翻，对于很多人虽然这不是一个惊人的数据，但是我曾经做过，就不会后悔，至少对于我来说也是一个惊人的进步！我总结了一下，客户拒接我的原因有以下几种：
第一：服装代表一个企业的形象。
江阴一铝型材厂的品质部经理王小姐，在我们这边咨询的铝型材专用硬度计，一直都是在QQ上联系的，那时候我刚来，对于很多技术上的问题都不是很懂，不过在QQ上聊得话，经过了同事的帮忙，虽然慢了一怕，但是还是能解决技术相关资料的，由于铝型材厂需要的检测仪器比较多，所以王小姐要求到他们公司面谈，以便确认选择几种适用于铝型材厂的检测仪器，本来是已经哟定好了的时间要求我同事一起去的，但是那天同事们都有自己的事情，所以经理叫我一个人去试试，顺便锻炼一下自己，这样的机会我当然是很乐意接受的，所以就一个人去了，但是去的时候还没有注意服装这个问题，穿的是休闲裤，运动鞋，街舞小伙子们穿的那种体恤，昏，到的时候，王小姐目不转睛的看着我，问到，你是来谈业务的吗？我说：是的，我们是上个星期哟好了的。她说：好的，请进！然后我们就走到了他们的会议室，后面来了一个王总，他什么也没有说，只是上下的在我身上打量一下，说了一句：你今天先回去吧，明天把你们的经理带过来，哪有穿这样服装谈业务的呢！当时看到王小姐唔着嘴也笑了，就这样，我的第一次就完了！
第二：一个成功的业务员不光拥有产品的相关技术，更重要的是技术的细节问题。
苏州一家涂装厂的技术部经理吴先生，吴先生说：因为没有涂层测厚仪，喷涂的产品有的漆膜的厚度高于客户要求的膜厚，有的却达不到客户想要的漆膜的厚度，增加了产品的不合格率，所以最近想采购一台涂层测厚仪，尽量的把漆膜控制在一定的范围内，这样既可以满足客户的要求，也可以控制油漆的用量，因为吴经理他们是刚开的新厂，对于这些方面不是很了解，所以要求去他们公司进行下一步的详谈，这次的服装虽然不是特别的完美，但是最少是很正规的那种，到了以后，客户要求对他们产品进行测试，做了好几次试验，都觉得是可以的，但是吴经理问我：在测量之前怎么样才能校正仪器？这个问题因为一直没有自己试验过，所以真的不知道怎么校正，虽然有说明书，但是是英文版的，我看不懂，当时就直接跟吴经理说：这款仪器我还不怎么熟悉，等我回去咨询完美工程师再回复你好吗？客户虽然当时是答应了，但是最终也没有成交，等我回来咨询好校正问题，打电话给吴经理，他说：对不起，我们已经找到了专业的销售人员！
第三：出差最好开车出去，要不然客户会误认为你们公司没有能力!
这次是无锡一家日资企业，生产薄板的，准备在我们这边买2台维氏硬度计，一共5万多块，（具体的情况可以看： 失去这张5万多的订单，是因为我说了一句诚实的话），是胡经理接待我的，因为我是坐客车去的，看到了我问了一些奇怪的话，就是关于我为什么没有开车过来之类的，反正我现在想起来，开车去谈业务可能会让他们觉得这样的公司会更有实力！我现在回想起来，他们采购部经理没有跟我签单的原因是：第一眼看到我就已经失望，没有开车！
第四：优秀的业务员都会认真的做好售后服务和售前服务，在保证产品的情况下可以要求客户帮你转介绍客户，如果是客户转介绍的客户会更有说服力的，客户一句话，顶我们说的十句啊！
以上这些问题我经过了不断的改正和试验，终于在半年左右业绩提供5倍，之前的前4个月，业绩都是在3万左右，开始第7个月以来，业绩一直都保持在15万左右，虽然这个数据对大多数人来讲不是个惊人的数据，但是对于我这个初出牛犊的业务员来说已经进步很大了，如果你觉得这些反省没有用可以尽力的砸转，欢迎高手补充，如果你在这里分享了，我相信很多朋友会很感谢你的！
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