目前市场上,各个行当折扣店和工厂店的竞争愈加激烈,童装品牌也步入此行列。而如何从品牌行业中脱颖而出,如何获得较大利润,如何赢得更多商家加盟,如何在消费者和自身间取得信任和和谐,大眼猪梦工厂以其自身范例揭开了商业行业的神秘玄机。
据了解,折扣店销售的童装,大多是来自于各童装品牌代理或零售商的断码、滞销或库存积压的清仓货。而大眼猪梦工厂出售的商品则直接出自品牌公司的加工厂,系公司总部倚靠人脉关系用超低价购入的大批品牌童装,大多与同品牌童装同步上市,甚至更早,大眼猪品牌童装其中大部分是半应季产品或当年上季产品,大眼猪品牌童装而且有超过30%的产品仅在外国销售,国内绝对没有复制品。
调查发现,折扣店打折出售的往往是断码货、残次品和过时的积压货,商品品质和数量不敢保证。而且,由于折扣店的货源单一,在童装销售旺季往往缺货,为了保证长期打折,经常要补充杂牌产品,导致童装整体质量不稳定。相较而言,大眼猪品牌童装梦工厂商品均为正品,全部由名牌童装企业直接供货,大眼猪品牌童装货源长期稳定而且非常丰富。大眼猪品牌童装在其主要商品构成中,无论是销售商取消的订货、生产商的往季产品还是某一生产线生产的多余产品,均经过严格的外方质检,大眼猪品牌童装品质保障度较高。
此外在赢得加盟商的成功上,大眼猪有自家的独特方式。首先,就是上面所述的大眼猪的工厂店运营方式上占据童装行业最大的加盟优势。在自身的宣传力度上,大眼猪赢得“猪八戒”扮演者马德华老师的信任并请到其为大眼猪品牌做代言人。可以想像在马德华老师的宣传带动下,与“猪八戒”部分形象吻合的“大眼猪”大眼猪品牌童装势必迎来热销旺销。
为确保每一个合作者的市场空间和快速发展,大眼猪对合作者实行严格的商圈保护政策。依据城市级别、消费水平、人口数量、发达程度多方面考量,在一定区域内确保投资者的垄断经营,避免恶性竞争。同时,公司实行经销商可晋级代理机制,每个区域的第一家经销商,如经营状况良好,可在第一时间向总部申请独家总代理,大眼猪品牌童装垄断整个市场,获取更大利润空间。
“大眼猪”通过对经销商、代理商的经营状况即时跟踪,准确把握各个经营动态,实行风险预警机制。对经营不善者,总部将派市场专员指导经营,对无力继续经营者,总部将提出兼并、收购、转让等建议,与投资者协商解决退出经营体系,大眼猪品牌童装将经营风险降至最低,确保品牌的良性发展。
在获得丰厚利润的同时在消费者中又能获得良好口碑,同时对于加盟商家采取近乎零风险的投资,这样的工厂想必发展前景必然被看好。商家的目的是赢利润,而大眼猪再次提醒商家,选择合适的生产和营销方式,从而在消费者和自身中取得和谐才是长远