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| 前些日子，一个做男包的老板跟我倒苦水，说前段时间几天时间烧了几千上万的直通车，也没有很多 |
| 的效果，一个星期后，果断停止开车，就靠着自然流量过活。接下来也不知道怎么去定位自己的产品 |
| ，特别是产品的定价，更是很令他苦恼，定价高了，没人买，定价低了，一方面可能会亏，另一方面 |
| ，可能是冲击他线下的渠道，得不偿失。 |
| 我仔细看了他的商城店铺，是一个旗舰店，开了一个多月的样子，店铺装修之类的问题再说了，产品 |
| 定价上确实问题多多： |
| 问题 1、价格虚高：因为他们是做品牌的，有代理加盟，一个PU的拉杆箱定价居然都在400-500左右。 |
| 说是怕冲击了线下的渠道。这样，如果客户买到后，评价并不是很高，对这个商品以后的成交将是致 |
| 命的。 |
| 2、产品价格没有层次：他总共有几款主打的拉杆箱，但是价格都相差很小。 |
| 那么究竟应该怎么定价才合理？我想，要从三方面来说： |
| 1、首先要解决的最关键问题：你得把实体销售的产品与网络分开，做网络专款，很多老板因为怕库存 |
| 出问题，舍不得去开发新品，这样肯定是因小失大。 |
| 2、产品定价一定要有层次：常规的，我们把产品分为4种： |
| A、旗舰款：旗舰就是形象，这些产品是打死也不降价的，就像LV挂在橱窗外面十几万一个的包包一样 |
| ，是你的形象。 |
| B、利润款：这个不是用来开车的，是用来盈利的，没有利润一切都是白搭。 |
| C、活动款：活动款不是为了盈利，是为了招徕顾客，让客户来体验你的产品的，因此，活动款定价的 |
| 基础就是不亏就行，但是这个不是尾货，你不要以次充好，这样做活动，你就把你口碑做烂了，越是 |
| 活动款，质量越要靠得住。 |
| D、最后就是搭配的款，这个其实也很重要，做好了是利润的重要来源，这个不细说。 |
| 3、具体怎么定价呢？现在有两种最基础的定价法，市场定价法跟成本定价法，我们一般结合两者来做 |
| 。现在以比较重要的C类，活动款为例来说一下怎么定价： |
| 首先是成本核算，比如，一个拉杆箱，出厂成本是150元，淘宝扣点按8%计算（加了各种服务费的估算 |
| 值，非精确），运费35元（平均每单，不一定精确），初期礼品10元，包装5元，税费5%（有厂家的会 |
| 低点，公司的话，可能要8%以上），推广费用按15%计算，这样以保本价为X计算： |
| X=150+X(8%+5%+15%)+10+5+35 |
| X=277.8元 |
| 即，基本的保本价格为277.8元左右 |
| 然后，运用市场定价法，你在淘宝上找到与你相近的产品，同类目，同类的材料。比较一下，是否有 |
| 优势。如果对方定价在300元，你直接出牌279元，配上较好的推广与店铺装修，应该能取得一个较好 |
| 的销售量。 |
| 以上只是本人的一些粗浅之见，欢迎相互探讨，谢谢！ |
