一、品牌的定义
品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别， 通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择，是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。
二、品牌策划的定义
指个人或团队为打造品牌而进行的一系列谋划。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。
三、品牌策划五要素
1.品牌和产品类别结合。
当我们向消费者提到一个品牌时，他们首先会联想到是什么样的产品。
2. 品牌和产品属性结合。
产品属性是激发消费者购买和使用意愿的重要条件，通常能为消费者带来实质性的帮助，同时让消费者对这产品产生感情，让消费者觉得买的不只是产品，而是产品的独特利益点。
3. 品牌和产品价值结合。
当某一产品的某一项属性显得特别突出时，这项属性也就是形成品质的基本因素。
4. 品牌和产品用途结合
消费者在需要某类产品的时候，会直接联想到心目中熟悉的品牌。
5. 品牌和产品使用者结合。
建立强势品牌认同的另一个途径，是将品牌和产品使用者结合。
四、品牌策划着手点
● 以消费者为中心
1. 文化程度
消费者文化程度的不同，对事物的认识程度也不同，认识程度决定消费的观念。
对于产品的选择上，文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠！
2. 经济收入
收入上的差异导致了消费水平的不同，针对不同的产品定位和不同的价位，要选择合适的消费群体。
3. 年龄阶段
不同的年龄阶段，对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。
4. 消费习惯
把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。每个人都有一个消费习惯，甚至地区上的不同，消费习惯也是不一样的。
5.性别差异
性别上的差异也会影响到消费习惯，从而影响到对产品的消费。
● 团队建设
操作市场要具备以下素质：
1. 侦察员：要像侦察员了解市场情况、对手情况。
2. 战斗员：要像战士一样和对手较量，取得战斗的胜利。
3. 指挥员：营销管理者要像指挥员领导和带领自己的团队，让团队凝聚在一起，积聚所有的力量去打击对手。
4. 策划员：对市场的脉搏把握透彻，对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势。
5. 培训员：通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力，提高团队的整体战斗力和执行力。
●产品策划
1. 产品功能与外型：依据消费者的心理喜好、使用需求、消费水平等设计产品的功能、外观、产品结构、产品成本。
2. 产品包装：包装颜色、款式、图案的确定，要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。
3.产品定价
产品的定价体系由终端零售价、供终端价（供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的）、分销价（比供终端价低）、出厂价组成。
4. 渠道定位
根据产品在市场中的位置确定的渠道定位战略。
产品定位选择依据为：产品USP定位；利润、需求定位；特定场所定位；目标消费群定位；打击竞品定位；呼应相联产品定位；
5. 炒作概念
在市场高度竞争的今天，产品是策划出来的，差异化的、独特的概念对产品的成功推广很关键。
● 媒介宣传
1. 电视广告
1.1 广告创意：好的创意能更好的表达要传播的产品内涵，让目标消费者增强记忆。
1.2 广告时间选择：不同的时间段，观看电视的群体也不一样，所得到的效果也不同。
1.3 节目选择：目标消费群体喜欢看什么节目，就应该在哪个节目里做广告。
2.报纸广告
结合不同的版面和内容，针对目标消费群体，做一些有针对性的广告，来推广自己的产品。
3.业内杂志广告
对产品招商及业内企业形象起到坚强的推动作用。
4.户外广告：要有针对性，投放位置在目标消费群体非常容易看到的位置。
5.店面广告：可以在餐饮、夜场做店内广告，K/A店做橱窗广告，BCD店可以在超市内或门头做产品的宣传广告。
6. 网络广告
6.1 针对网站内容上的区别，企业来选定不同的消费群体进行宣传，可以收到出乎意料的好效果。
6.2 开展网络互动活动：企业在网站上举办与目标消费者互动的活动，在宣传的同时，拉近与消费者的关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。
● 口碑宣传
是企业迅速占领消费者"心智”的黄金选则，目标消费者再转化成消费者，然后再通过口碑宣传，达到倍增的效果！
● 公共推广活动
利用猎奇心理开展公众关注的公共推广活动，提高品牌在公众心目中的影响力和知名度。
● 市场拐点
1个消费者接受我们的产品很容易，100到1000个也是一样，从1000到10000个也不是很困难，但是从10000到100000个，这就是一个拐点。如果突破了，销量就会大幅提高。
● 时事热点
国际、国内大事，省内、市内的焦点新闻，都是可利用的资源。
●权威机构
企业要善于发现和积极加入权威的行业机构或部门，或者和权威机构合作。提高产品品质的可信赖性。 ●服务至上
产品是让经销商来销售，而不是销售给经销商。经销商不是搞定的，而是感动的。经销商只有充分认可了企业，才能真正出其最大经济效益。
