泪洒个奖杯 《销售徐鹤宁》
泪洒个奖杯
人的潜能是无限的，当你全身心地执着于某一个目标时，疲惫、消极、甚至疾病都会被你的这种强大的能量而“吓”得躲得远远的，不敢来干扰你，直至你达成目标！当你的决心够大够强时，一切原以为不可能的事情都会变成可能。
决定自己未来的变化，选择： 一个意想不到的开始。
1，用生命与时间, 帮老板打工一辈子吗？
2，用下班时间努力兼职, 就能换得一生健康+财务+自由吗？
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鹤宁像明星一样在几个男生的本子上刷刷刷写下一行字“用爱心做事业，用感恩的心做人”，然后签下自己的名字。这是恩师陈安之的座右铭，如今，鹤宁不由自主地就写了下来，连她自己都感到惊讶，也许，她早已在心中将此话当作自己的行为准则了吧！
男生拿回本子，边看边赞叹：
“太好了！鹤宁老师，你知道吗？我听了那么多老师的演讲，你的演讲是我所听过当中最棒的！”
“是啊，因为你讲的都是你自己亲身经历的事，所以好真实，好感人！”
鹤宁听着这些话，心中感慨万千：
为什么那天晚上与同事们比赛时，会那么紧张，导致大失面子呢？就是因为，那时太看重面子了，太在乎别人对自己的评价，太急于要表现自己了。而今天，端正了心态，没有任何表演的意思，没有任何索取的心态，只是发自内心地要帮到他们，只是想着付出、付出、付出。所以真诚才能感动人！
那一刻，鹤宁突然领悟到陈老师所说的那一段话的真谛：“你们心中都要做到‘无我’，就是没有自己，只想到奉献，全力地奉献……谁在最短时间帮助的人最多，谁就会最短时间大成功！”
是的，要大成功，就要奉献，就要忘我！鹤宁在心中暗暗下定了决心！
“鹤宁老师，我们可不可以合作？”几个男生的问话，将鹤宁从思绪中拉了回来。
“好啊，当然可以，我有什么可以为你们服务的？”价值观理清了，说话的语气都自然而然地不同了。
“是这样的，”男生说，“我们现在手中服务很多的大、中、小企业，他们需要很多的培训老师，我们经常帮他们介绍优秀的讲师。你的演讲很棒，您可不可以去给这些企业做演讲？”
“可以啊！我很愿意为你们服务！”
……
正应了那句“有意种花花不开，无心栽柳柳成荫”！
那天晚上，开会的时候，陈老师说：
“鹤宁，你的心态调整好了吗？明天就分一场给你讲讲试试看吧？”
“不好意思，陈老师，我明天已经排满了！有三场等着我去讲呢！”
“啊？”陈老师和同事们不约而同地向她投来惊愕的表情，鹤宁觉得那种表情是对她最大的激励！
鹤宁并没有因为这一点成绩而松懈下来，她不会忘记那最后一名的耻辱，她的目标是当月的！
要想拿到，唯一的办法，就是比别人多一点点的努力！当别的讲师每天只演讲一场的时候，鹤宁就要演讲两场；当别人讲两场，她就要讲三场；如果别人有三场的演讲，她就是变也要变出第四场！总之，她一定要每天比别人多讲一场！她对自己说：
“假如我的现状不如别人，那么我的努力程度一定要超过别人！笨鸟先飞都可以成功，不是笨鸟的我，如果能做到每天比别人起得早，每天比别人睡得晚，那么，一定会成为名的！我一定要成为名！一定要雪耻！”
促使鹤宁拼命努力还有一个原因，那就是榜样的力量！陈安之老师已经从一无所有到一无所缺的境界，他已经可以不工作了，但他却比大家更拼命更努力，而且每时每刻都精力充沛！每天晚上九点钟，陈老师都会组织大家开会，一直开到凌晨三点。有好几次，会议开到半夜十二点的时候，有些人就坚持不住了，开始打磕睡，于是，陈老师说：
“大家知道成功者的习惯是怎样的吗？当他忍无可忍的时候，会再忍耐一次；当他们感觉坚持不住的时候，会再坚持一次！你们真的想做成功者，是吗？”
“是！”
“那么，要不要继续坚持？”
“要！”
“好，我们现在出去跑步！”
大家一听这话，都傻眼了！半夜十二点，一群疲惫不堪的人，真要出去跑步？白天有的人演讲了好几场，没吃好，没睡好，还要承受很多的拒绝，很多的挫折，他们真的累得不行了！可陈老师已经站起来准备出门了，不像是开玩笑的样子。大家都很无奈地起身跟随在陈老师的身后。
陈老师越跑越快，大家也只好越跟越快。弄得小区的保安倒慌张起来，不知道这群人半夜三更的想干什么，于是也跟在后面一起跑。很奇怪的，外面凉风习习，夜雾清爽，像个天然的氧吧，跑了两圈，大家都不累了，反而觉得神清气爽起来。陈老师还不放过，跑完又带大家一起投篮球，等到大家终于完全从疲惫中清醒过来之后，才又回到办公室继续开会。陈老师会让每个人总结：当天哪些地方做得好，哪里可以做得更好？遇到什么样的问题，可以用哪些方法解决？…… 天天如此，从无例外！
成功真的是被逼出来的！有时候真的需要一个人拉着你往前跑，当时鹤宁的感觉就像是陈安之老师在天上飞，而自己则像小蜗牛在地上爬，而陈老师在自己身上系了一根绳，就这样拉着，拼命往前冲！
每晚培训完，已是凌晨三点，回到家洗漱完毕差不多四点，躺下来还没怎么睡，六点钟准时起床，因为要赶早上的场演讲！讲完怎么办？第二场又在等着她！那几个与她合作的男生经常在每一场的门口等着她下课，而且每次都不忘带一个大面包，因为根本没有时间吃饭，在路上匆匆忙忙吃几口，直奔下一场的课室！每天演讲三四场，还没怎么坐下来休息一下，晚上陈老师的训练又开始了！然后再到凌晨，回到宿舍，眯一下，天一亮又得出发……
很神奇的，虽然每天只睡两三个小时，但早晨起来时，鹤宁总是能精神饱满容光焕发地冲向课堂！从未产生过歇一歇偷偷懒的想法。
有一次，有一家公司在电话里说是有一场50人的演讲，可是到达现场一看，只有5个人！要不要讲？严重被欺骗和伤害的感觉，如果她当时努气冲冲或扭头就走，也是毫不为过的。但是，鹤宁没有走。她想：“也许是正好跟这5个人有缘呢！万一这5个人当中有人像当年的鹤宁一样是极想成功却苦于找不到好方法，那不正好能帮到他吗？如果万一帮到他，他又帮到很多人呢？陈老师不是说过吗？在最短的时间内帮助最多的人，才能大成功！所以，不能放弃任何一个机会！即来之则安之，讲！而且要好好地讲！
当时，那间会议室真的很小，小到只能容下5个人加一个讲师，闭塞，闷热，没有空调。鹤宁站在五个坐着的人面前，当成前面坐着50人、500人，全力以赴地完成了演讲的每一个环节。讲完的时候，她已经浑身湿透了，额头上的汗珠直往下滴！那一场，5个人有3个人报名！为什么要报名？因为被她这种敬业的态度所折服！卖产品不如卖自己！
还有一次，电话约场时，对方是一位老板，很客气，说要派车来接，鹤宁很高兴。结果，车来了，是一辆大货车！鹤宁穿着一步裙根本爬不上去，老板把她抱上了大货车，嘟嘟嘟开到一个大工厂。
鹤宁问：“有没有培训室？”
老板答：“有，这么大的厂房就是培训室，不过就是稍微吵了一点。”
鹤宁站在大大的厂房里试着讲了一下，穿着短裤背心的工人们就在工作的原地站着听，“背景音乐”是轰隆隆的机器声，远远盖过了鹤宁的声音。鹤宁讲得嗓子冒烟，工人们依然满头雾水，没听清几句。老板见状，提议：
“鹤宁老师，这里确实太吵了点，如果您不介意的话，厂房的楼顶坪台倒是挺大的，您看……”
“好，那就上楼顶！”
鹤宁二话没说，就往楼顶上冲。没有讲台，又请工人们搬了几块大砖头垒起来。鹤宁脚踏着砖头，头顶着蓝天烈日，开始了一场别开生面的演讲。她讲得甚至比其它的时候更认真，因为她觉得这些戴着安全帽的工人们是更需要帮助的一群人！
演讲终于结束了，鹤宁早已大汗淋漓，而台下的工人们也听得如痴如醉，许久没有从那种氛围中回过神来。老板当场报名10人，送厂里的骨干们去学习！为什么要报名？课程好只是原因之一，更多的还是被鹤宁这种精神所感动！
再次证明一句话：卖产品不如卖自己！
终于到了个月的最后一天，晚上开例会的时候，陈老师正在讲话，讲着讲着，鹤宁从凳子上“晕”倒在地！大家都吓了一跳，以为她病了，慌忙来给她做抢救，谁知她突然睁开眼睛说：
“没事儿，我只是太累了，想好好睡一觉！”
陈老师让几个男生把她抬到旁边的屋子里，回来继续开会。陈老师很神秘地告诉大家一个消息：
“各位，有一件事，本来要明天才公布的，但今天看到鹤宁这个样子，我还是忍不住提前把这个秘密告诉大家！这段时间，我们的业绩一直是保密的，现在我要宣布，本月的是：徐鹤宁！她在一个月的时间里，在没有动用约场组一个人的基础上，推广了64人报名！”
答案一出来，大家都惊呆了！唯一遗憾的是，鹤宁没有亲眼见到那个场面，因为她在隔壁房间沉沉地睡着了！
那一晚，是鹤宁一个月来睡得最甜最香的一晚！
第二天，举行了隆重的颁奖仪式，鹤宁站在领奖台上，棒着晶莹剔透的奖杯，激动的泪水颗颗滚出来，滴在水晶奖杯上，与之浑然一体……
人的潜能是无限的，当你全身心地执着于某一个目标时，疲惫、消极、甚至疾病都会被你的这种强大的能量而“吓”得躲得远远的，不敢来干扰你，直至你达成目标！当你的决心够大够强时，一切原以为不可能的事情都会变成可能。
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