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免费体验精油香水（一定要做试验给客户看）


A.事先准备好一瓶酒精型香水（市面上的任何香水），一瓶迪香欧精油香水。


B.问一下客人，“你知道精油如何辩别的吗？我做试验给你看，以后你就知道如何辩别精油了,省得以后上当受骗。"，客人听完这句话基本上都愿意让我做试验给她看。


C.我拿出一张白色留言纸，把酒精型香水往白色纸左边上喷一下(我嘴里边说，这是市面上的化工香水），把另一瓶迪香欧精油香水往白色纸右边上喷一下（我嘴里边说，这是迪香欧精油香水），然后把喷过香水的白色纸张暂时放到一边。


D.“借你的左手背用一下可以吗？”，客人一般会自动的伸出手背给我。“这是市面上的品牌香水”，我把酒精香水往客人的左手背喷一下，留停二秒后问一下客人，“你感到一股冰凉感对吧？”，是的（客人会主动说）。我把她的手背抬起来让她闻一下，问她“你闻到的是一股酒精的刺鼻味对吧？”，是的（客人会主动说）。“现在借用你的右手背”，客人会自动伸出右手给我，我拿出瓶迪香欧香水，“这是迪香欧精油香水”，我把迪香欧香水往客人的右手背喷一下，留停二秒后问一下客人，“没有感到冰凉感对吧？”，是的（客人会主动说）。我把她的手背抬起来让她闻一下，问她“闻到的是淡淡的香味对吧？”，是的（客人会主动说）。然后我让客人用左手指往右手背沾有迪香欧精油香水打小圈，问她“感觉到油油的感觉对吧？”，是的（客人会主动说）。我让客人用右手指往左手背沾有酒精香水打小圈，问她“感到干干的感觉对吧”，是的（客人会主动说）。


“你再来看一下刚才白纸的实验”，我回头把刚才喷过的香水的白纸张拿过来让客户自已看，“喷过化工香水的部分已经干了，而喷迪香欧精油香水的部分还湿润,说明了迪香欧精油香水挥发时间比较长”，我把白纸倒一面给客户看，“迪香欧精油香水有渗透功能而且纸张平整，而化工香水的部分显得很皱折并且没有渗透性”。我必需告诉客户，“那是因为酒精香水会把人的皮肤水份带走，让人的皮肤显得干燥”“你刚才体验就知道了精油有保湿润白功效，这就是美容院做SPA要收几百元的原因”。重复一句：“化工香水会让纸张起明显皱纹，而精油香水不会起皱折，这就是化工香水与精油香水的区别”。
 
市面上的普通瓶装香水与散装香水哪个优势更高？ 一瓶子100ML的瓶装香水可能只要几十元，同样的量肯定比散装香水5元/ML便宜了很多，为何消费者更愿意选择散装香水。
1、散装香水可以试闻，试用，喜欢再购买，非常方便；而瓶装香水一般不行，真是太不灵活了。
2、消费自主，我用多少买多少，不浪费；瓶装香水就是固定好的量没得选择，用不完只能扔了，真是太浪费了。
3、消费者每阶段都会试用不同的香型，从而找到真正适合自己的香型，如婚前大部分人会多谈几次恋爱一样，总结经验，找到最终适合自己的。为什么女孩子都喜欢一段时间换换发型，买新的包包是同样的道理，因为他们更喜欢新鲜的东西给自己带来不一样的感觉；瓶装香水买一瓶有的一年还用不完，真是太不创新了。