斯沃卡汽车应急启动电源网络营销策划

一、网络环境：

电子商务经过近20年的发展，我国的网络市场环境越越好。光是2012年的双十一，淘宝（天猫）当天的销售额就破万亿。这可以从侧面反映出来我国现阶段的网络环境现状还是不错的。

这给我们网上销售斯沃卡汽车应急启动电源很大的信心。

 二、市场规模及购买力：

 随着移动互联业务的不断发展，汽车应急启动电源在2012年展现出了迅猛发展的势头，随着汽车的普及苹果、HTC、三星摩托罗拉等推出的智能手机颠覆了手机业。现在智能手机相当于一台袖珍电脑，几乎可以覆盖使用者任何空闲，等车、候机、开会手机都没闲着，不到半天电就能用光。正是智能终端手机和汽车用户撬动了汽车应急启动电源产业，所以可以支持智能手机、iPad、平板电脑、汽车启动等移动终端的汽车应急启动电源、外挂电池雨后春笋般冒了出来。“只要有汽车应急启动电源在手，手机就可以不关机，汽车就不怕抛锚”。深圳目前已成为世界上最集中的汽车应急启动电源制造基地，约有好几家家企业忙碌在这个新战场，市场规模越来越大。

现阶段，电池储能效率提升很慢，每年不过3%～5%，移动终端设备降耗空间有限。随着移动办公及手机钱包应用的不断普及，汽车应急启动电源产业至少还有十年大发展。 

三、竞争对手分析： 

目前市场上的汽车应急启动电源种类繁多，除了斯沃卡外还有其它几个品牌。光是深圳的汽车应急启动电源生产厂企业就有三四百家。所以，斯沃卡想要在众多的品牌中占据有利地位还是有不小压力的。但是我们也看到，汽车应急启动电源市场巨大，而且竞争对手的网络营销也不是很突出。所以，这给了我们很大的发挥空间。 

四、产品特性： 

汽车应急启动电源是一种集供电和充电功能与一体的便携式充电器。它具有移动性，高容量，通用性与便携性，可以很好地解决现代种类繁多的便携式产品的缺电问题，给生活带来了便利。由于汽车应急启动电源具有附加值较高、体积小、便于运输、具有时尚性等特点所以很适合在网上销售。

符合消费者的爱好，能够满足消费者追求时尚，张扬个性的需求。 

五、市场定位： 

做汽车应急启动电源的市场领导品牌

 六、目标群体： 

商务人士、户外旅游爱好者、数码产品发烧友、野外作业、在校

学生 

七、策划方案： 

首先，在各大论坛发出帖子，征集斯沃卡汽车应急启动电源的网络广告语。由网友投票产生最受欢迎的广告语前五名，再由企业从这五名中挑选一条最佳创意广告。获得前五名的广告作者将会受到企业的幸运大礼包。还要充分利用微博、微信，QQ群,人人等交流工具以及各大门户网站为此次活动造势。活动期间，斯沃卡官网及京东商城，天猫商城上均会有用户大回馈活动。凡是在此期间购买斯沃卡产品的消费者，均有机会或得一次摇号抽奖活动，每位购买者将自己摇到的号到斯沃卡官网上进行兑换查看。每个号都会有相应的奖品，部分号还会有令人惊喜的特大奖品。 

八、方案预测与展望： 

通过这次网络营销活动的大力推广，不仅斯沃卡汽车应急启动电源的美誉度或得大大的提高，而且其销售量也会伴随着活动的展开而获得巨大的提升，斯沃卡这一品牌会在网友中产生巨大的影响力。 

通过各种交流工具的宣传及论坛帖子的跟进，让斯沃卡声名远播。通过广告语设计来吸引网友的积极性。通过广告语投票产生病毒营销的巨大作用力。而在此期间的促销活动也将会为产品销售带来真正意义上的突破。

现在有一款新产品在市场广为流传，汽车应急启动电源。为什么呢，重要的原因是这款产品既一款汽车启动电源，又是一个手机移动电源。
    最近发现很多网友在选购移动电源的时候有很多的困惑，所以发表这个贴子解析一个移动电源的一些知识，让大家都知道如何选择好的移动电源。
1、品牌的移动电源就是最好的吗？
    品牌移动电源在安全性上是没有问题的，质量上也很有保障。但是价格偏高，动不动就好几百，在网上购买便宜点，但还是有贵，为什么？因为品牌花了大量的成本在品牌推广和渠道建设上，羊毛出在羊身上，这部份成本自然就加入到销售价格中。对于消费者来说这部份的成本是没有价值的。所以我们的目标是：找合适的移动电源，不是找最贵的，不然就失去了网购的乐趣了。

但是对于有些有车一族，一款既能为手机充电，又可以启动汽车的移动电源（汽车应急启动电源）尤为重要。最近，国内一个后起之秀的品牌：斯沃卡S5K-1。该款汽车应急启动电源无论是外观还是电池容量，质量都是非常之好的。
2、选移动电源最关键的是哪里？
    移动电源最关键的部份有两个：电芯和PCB板。电芯就是电池，PCB板是对电芯充放电进行管理的部件。好的电芯除了三洋、三星、松下等还有很多好的国产品牌如BYD、比克、振华等，尤其是振华新能源做为先起之秀，真是让人感到惊讶，有兴趣的朋友百度一下，在行业质量、价格都是一流的。

3、怎么知道电芯的好坏呢？
    电芯放在移动电源里面，不拆开是很难看到的。目前移动电源电芯就要有三种：方形铝壳（和你的手机电池一样，只是没有保护板和外包装）、18650型圆柱电芯（圆柱状的电池，国际标准件）、聚合物电芯（一种最新的电池，俗称软包，价格高，IPHONE用的就是这种）。有人说聚合物的是最好的，本人并不这么认为，看你用在什么地方，在合适的地方用合适的电芯才是关键的。现在1万毫安时以上的移动电源一般采用的都是18650电芯。

4、PCB的好坏如何区分？
    这个就比分出电芯的好坏更加难了，只有专业的厂里的测试设备才能测试出来，现大市场上的移动电源PCB板，转化率在80%以上的都是不错的。
5、为什么网上会有10000毫安时只要50元的？
   50元做出10000毫安时的移动电源？这是开玩笑。如果是用全新的18650电芯，如果采用2600毫安时一节的，最少要用4节才能做到10000毫安时。4节18650电芯（2600毫安时的）价格在35－40之间，要做到10000就要用花140－160元买电芯，他怎么可能是要只50元的销售价格呢？还有包装、外壳、PCB板、数据线，有些还包邮，这其中肯定有猫腻。猫腻在哪？
6、猫腻所在
    有一部份不良商家，在做移动电源的时候采用B品、C品甚至是拆机的旧电池来做移动电源，本人特别鄙视这种人。
电芯在正规公司生产时会分类，分为A品（容量、电阻值等参数都达标的）、B品（容量、电阻值、厚度都不在标准内的）、C品（完成是废品）。B品用在移动电源上，容量、使用寿命都没办法保证，C品就完全不能用，否则会出现严重的事故。B品电芯只有A品的价格的三分之一，C品完成按废品一样论斤卖。也就是说B品的18650电池最多也就4块－5块一节，C品1元一节都能买到。还有一些商家从外面回收的洋垃圾中将笔记本电池的电芯拆出来放在移动电源里面，不爱国还坑人，平均也就2－3元一节。这就是为什么有些人能卖那么便宜的原因。还有PCB板，采用进口的电子元件（不是不爱国，有些元件确实没办法），价格在20元左右。同样有些人将旧电子产品上的元件拆下来重新装上，这样价格就便宜很多了。好的PCB板根据大小、元件数量不同，价格不同，一般用在10000毫安时的移动电源上的价格在16－30之间。

     斯沃卡汽车应急启动电源高校免费体验方案

一、体验对象

     已确定有高校代理的学校，学生，老师。

 二、计划目的

     让更多的高校学生了解斯沃卡汽车应急启动电源，树立斯沃卡在学生群体心中的品牌地位，使我们的产品由学生群体辐射到更多人群，最终把学生群体及学生周边人群转化为斯沃卡忠诚客户群。

三、操作流程

   1、每高校定30个移动电源，由校园代理去宿舍寻找潜在客户作免费产品体验。

   2、体验的产品定为：S5K-1

   3、潜在客户体验前需先填一张体验登记表、要求写清楚姓名、宿舍号、联系方式。

   4、体验的时间为21天、体验完后要填一张产品体验调查表。

   5、产品21天体验完后再找下一批进行产品免费体验。

四、预计达成效果

   通过产品免费体验会让更多的学生了解斯沃卡汽车应急启动电源的用处以及对产品的认识，这是个扫盲的很好办法，再次可以减少我们的宣传推广。产品免费给学生体验不但可以加强学生对我们品牌的信任，还增强了品牌的覆盖率。