历时4天的加博会落下帷幕。这是一届成功的展会，众多高层次的采购商与东莞乃至全国的加工贸易企业形成采购对接，并且成绩斐然。据不完全统计，这届展会达成商贸项目6250余宗，总金额超过769亿元，比上届增长了12%。
当然，作为一个全国性的展会，加博会除了促成大批量的订单之外，其之于东莞还有着更大的意义——为莞邑为数众多的加工贸易企业搭起一条打通内销市场的桥梁。从本届加博会的丰硕成果来看，国内市场旺盛的采购需求，应该能够坚定莞企由外销转向内销的信心。同时，加博会上的成功营销案例，也能给予莞企更多的启示。
东莞集中了全国最多的加工贸易企业，总数超过13000家，其进出口总额占据广东全省总额的五分之一，外贸产品覆盖范围极其广泛。按照袁宝成市长在加博会上的说法，“（产品）远看是洋品牌，近看是国货，基本就是东莞产的。”
近年来，在外部经济环境难言乐观的形势下，通过转型升级抢夺国外市场，探索渠道开拓国内市场，这是东莞加工贸易企业必然的选择。这些莞企转型升级与拓展内销的成败，直接并且严重地影响到东莞城市发展的进程。
从加博会的火热现场也可以看出，常年专注于国外市场的加工贸易企业，对于国内市场的渴望度越发强烈。有的企业借加博会之机发布企业的最新产品，有的企业针对国内市场需求改变了原有的研发设计思路，他们都期望通过加博会的平台向国内市场发出最强音。
应该说，加工贸易企业由外销转内销，在产品方面具备了基础性的优势。从加博会上展示的一些产品就可以看到，这些原本销往海外的外贸产品，其设计风格符合前沿时尚的国际潮流，质量品质符合要求严谨的国际标准。对于国内市场而言，这样的产品既能丰富商品结构，又能提升商品等级。也正是因此，加博会的展品才会受到诸多采购商的青睐，短短数日就能达成数百亿元的交易额。
不过，莞企开辟内销市场之路不会是一帆风顺的通途。在近年来的尝试中，这些习惯了充足国外订单的企业，普遍面临的问题包括，销售渠道有限、产品度不高、客户需求差异大、国内市场机制的适应不良，等等。这些市场瓶颈需要企业多方位地寻求突破，而加博会的意义也正在于此，它试图为加工贸易企业终端消费品进入国内市场搭建起对接平台，为莞企增添一条由外销转内销的有效路径。
当然，加博会毕竟只是一个平台，对于企业而言，根本之处还是修炼内功。本届加博会有一个值得注意的现象，拥有自主品牌、设计理念先进、高附加值产品，成交更为活跃。比如东莞华瑞世界鞋业总部基地，两天内与24家连锁零售企业签订了23份合作意向书。该基地集鞋业研发设计、贸易物流、品牌孵化于一体，是广东省产业转型升级试点龙头项目。
这样的正面案例再次传递出一个信号，加工贸易企业要坚持不懈地进行技术升级、品牌塑造，这不仅是在国外市场上抢夺话语权的需要，也是拓展内销渠道所必须依凭的根本所在。即便是作为实体平台的加博会已经落幕，加工贸易企业追求技术和品牌的努力也永不停歇。
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