无缝钢管销售心得
本人做外贸也有3年的历史了，总的感觉做外贸还是可以的。我是沧州人，沧州的孟村和盐山被誉为世界无缝钢管和管件之都，一直是都值得我们沧州人骄傲的，感觉还是比较有前途的。在此我想说一说自己这三年来做外贸的一些心得和体会。
高考之后我选择到沧州职业技术学院学习商务英语，其目的就是打算毕业之后在沧州做外贸的。所以毕业之后，我就来到现在的公司一直都是从事无缝钢管和管件的销售工作。
对于客户的询价来说，一定要认真对待。要把每一次询价都当做实单来做，在报价的过程中，一定要做到认真、准确、快速。而且，一定要注意细节，因为细节决定成败!不要让国外客户发现，你在给他报价、交谈或发送邮件中的纰漏，不要让他觉得你是一个菜鸟级别的外贸人员，要让他对你们的工厂放心，相信你们并且愿意把单子给你们，这只最重要的!
其实，有的时候，很多因素都会影响着这个单子到底是成还是不成?如：质量，价格，交货期，汇率，还有你能不能把他要求的所有货物都给你配齐了?和他给出的一些特殊要求，比如说：现在做无缝钢管的单子，客户都是要求做下差的，他的下差要求你能不能满足?和他的一些检测要求，你能不能满足?如：SGS检测，无损探伤，涡流探伤，水压测试和一些国际认证等!每一项因素都会影响着这个单子。所以都要做好，要抓住每一个细节。
做外贸有的时候也会是鼓噪无味的，有的时候成单子也是不太容易的，特别是对于一些新毕业的学生来说。大概需要三个月或半年的时间，才可能有单子。所以在这段时间内，你一定要沉得住气，要把自己的心态放平和。眼光要放的长远一点，要明白厚积薄发的道理。这段时间，就是一个学习与成长的过程，其实有些知识都是在你大学期间所没有接触过的，这些都是需要你再好好学习的。遇到事情不要急躁，即使这几个月没有单子，也是没有关系的!要相信自己一定会成功，一定会有单子的!
在此预祝那些，刚刚从事外贸工作的菜鸟们，一定要加油，一定要努力哦!前途是光明的，道路是曲折的!面包总是会有的，别人可以拥有，你同样值得拥有!!
