东城商务车内饰改装 质感 让您的爱车秀出独特气质
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到 6 年的时间从无到有，从小到大，营销额达数十亿元，多 次调查显示，85％以上的消费者认为红桃 K 效果好。 任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策 略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量 及功效优化。 4.2 价格适众策略 价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消 费者，价格高低直接影响着他们的购买
行为。对于一种产品而言，价格是否稳定直接 关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具 有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空 的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。三是确定销售价格后，所得 利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 4.3 品牌提升策略 消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决
定。 其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌 4 号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的 动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升品牌。 所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传， 提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不 断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度
。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量 和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。 4.4 刺激源头策略 有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。 因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者 的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不 断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消
