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； （卖方签字） （2 年 活 5 万公里建议更换）；机油液位（是 / 否）正常，原润滑油型 卖方承诺上述检查结果无误：第 4 页 共 4 中国汽车消费者群像 9 大人群 4 个阶层分析很长一段时间，中国消费者主要以首次购车为主，有车族为少数，有车就更有面子，而车 也是攀比、显示身份、赢得生意的工具。未来随着私家车的普及、二次购车者逐渐增多，同时 伴随汽车知识的普及，人们购车将更加理性。 当下的中国，汽车消费者呈现出多种
景象。一线城市现在主流强调个性，未来更看重性价 比，因而在一线城市讲“精彩” 、讲“自在追求” 、讲“畅意畅行” 、讲“卓越” 、讲“当红”都 能起到一定的效果。 二线城市，更为感性，在意身份地位的体现；三四线城市更看重社会归属，买什么档次的 车，无疑贴上一道什么档次的标签。汽车营销在三四线城市，应该说发掘当地较权威的意见领 袖开展 BTL 活动效果更好。 总体看来，中国消费者可分为四大类别，富人阶层（新贵人士+
传统成功人士） 、中产阶层 （内敛型中产者+张扬型中产者） 、小资阶层（价值乐趣者+感性主义者） 、大众阶层（传统主义 者+个人效率者+节俭主义者） 。 富人阶层（新贵人士+传统成功人士） 富人阶层（新贵人士+传统成功人士）2% 人口学特征：占中国总体人群 2%左右。家庭年收入 200 万元以上。主要是房产投资商、 公司 CEO 及合伙人、MBO 企业主、矿主等，他们不一定有高学历、但一定有重大的机遇。新贵 人士一般为 40 岁
以下，较年轻，传统成功人士一般较年长。 价值观：他们自信、有胆有识，相信机遇、目光敏锐。较之新贵人士，传统成功人士更崇 尚仁、义、信，追求更大的成功，崇尚“成功，无非是新的起点” 。 家庭及朋友观：懂得最大化利用资源，与人为善，注重家庭团聚，注重企业接班人培养。 购物观：购车以 C+、D 级车为主。传统成功人士购车要体现自己的身份地位而且要庄重， 以
