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(11%+12%+19%) 人口学特征：占乘用车消费人群 42%左右。共同特征是收入并不高，一线城市家庭年收入 30 万以下，二三线城市家庭年收入 15 万元以下。传统主义者主要是 50 岁左右，各地都有， 政府（甚至村镇干部） 、国企、教育和事业部门工作，职员居多；另二类主要是 22-35 岁之间， 包括大学生、企事业单位的中低层、小生意者、二三四线富裕起来的农民等。 价值观：因为生活在社会的较低层，儒家文化中的“明哲保身”表现的更
为明显。传统主 义者非常看重传统儒家文化、喜欢按照常规和原则办事，对待工作认真努力。个人效率者极端 理性价值导向，注重便捷、效率和定制化，关注结果和实效。节俭主义者随和、稳重、保守、 讲究归属和社会认同，不冒险激进，性格内向、含蓄，不愿出风头和承担责任。 家庭及朋友观：共同特征是传统的家庭观表现的更为强烈， “父为子纲、夫为妻纲”在这 些人的头脑中约定俗成；即使年轻人也向往温馨的生活，用“家庭美满
”“有爱相随”一定能 、 打动这部分群体。 购物观：传统主义者消费观念合理，不会过分追求价格，侧重 B-、A，如索纳塔、骏捷、 东方之子、桑塔纳、捷达、福美来二代、比亚迪 F3、奇瑞 A5 等。个人效率者购车为了提高赚 钱的效率，更讲求低新车成本、低服务成本，侧重 A、A0-、低端 SUV，如凯越、伊兰特、赛拉 图、新宝来、乐风、RIO 千里马、利亚纳、哈弗等。节俭主义者消费心态较谨慎，对价格比较 敏感， 通常只会购买自己
