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者 时尚,经济实 用 截止 2009 年 12 月总销售量 超过 50 万量 F6 2008 年 12 月 中产家庭 中高级,实用 2009 年目标 销量为 5 万量 (三)比亚迪汽车 SWOT 分析 从上面对比亚迪汽车营销环境分析,总结可知比亚迪汽车 SWOT 分析如下: 优势(strength) 有铁电池的核心技外部因素 内部能力 劣势(weakness) 投放市场较
晚,质量稳定 术;已有核心技术团队 性易受质疑 机会(opportunities) 国家一系列汽车产业振 SO 利用外部机会与内部 WO 利用机会,时刻关注质 兴规划,以及重视环保,对 已有优势,将铁电池技术 量,一方面大力培育现有产 新能源汽车的政策偏向;汽 转为公司的最大优势,向 品的市场竞争力,将每款产 车总体需求增大 电动汽车进军 品都打造成精品,经典;另 一方面加速新产品研发 威胁(threats) ST WT 关注质量;培养自己独特 金融危机依旧;各大品
牌 培养与关注自己独特 汽车的激励竞争;国内市场 的竞争力;精准营销,极 的竞争力 居民过度储蓄 大满足目标客户需求 比亚迪汽车 从 SWOT 分析中可知,比亚迪汽车最宜采用战略即为:利用外部国家对 新能源汽车的政策偏向,与本企业内部优秀的技术团队以及领先的铁电池技术优 势,将其转为公司的最大优势,一方面大力培育现有产品的市场竞争力,将每款 产品都打造成精品,经典;另一方面加速新产品研发,向电动汽车进军. 三,比亚迪汽车营
销战略 从上面的分析中可知,比亚迪汽车的战略发展方向为:在完善微型轿车等低 端车型的基础上发展中级轿车,MPV,SUV 等车型,并为了在将来环保汽车领 域等取得领先地位,利用自身优势发展中间电池燃料轿车(电动汽车) .创建和 拥有自主知识产权品牌. 具体比亚迪汽车在发展过程中所运用战略本文认为可以用以下图表示. 垂直整合(核 心:技术) 低成本 高性价比 自主品牌 打入汽车市场 精准营销 铁电池技术 政策:新能源 汽车 电动汽车 理解"
