“中国是全球品消费最大的需求市场,尽管品牌以每年10%左右的增幅提价,但购买力却并不受影响,涨价成了常态化的选择,价格越贵,买的人似乎越多。 ”品观察人士欧阳坤指出,品采取的并非成本定价法,而是价值定价法,这种定价规则一来让市场始终处于半饥饿状态,二来不受原材料、人工成本涨跌的影响。不仅如此,国内房地产商的“求奢若渴”也令品气焰高涨,商业地产专家杨咏诗告诉记者,一些商业地产商为了引入高端品牌,不惜以免租金仅收提成的方式分担风险,更是满足品牌各种苛刻的装修要求,给予部分大牌以补贴。 “中国这些年收入分配差距拉大,高收入人群往往要显示自己的品位,而收入不高的消费者又在省吃俭用购买品炫富,面对这样的消费群体,品牌自然制定高价策略,再涨都有人买。 ”梅新育分析指出。此外,一位品行业人士私下透露,中国品消费中礼品也是重要方面。 早期信息不对称致差异化定价 有业内人士指出,品牌在进入中国内地市场初期,利用信息不对称特意拉高定位,有效占据高端市场的空白。商务部去年发布的一项调查显示,手表、箱包、服装、酒、电子产品五类产品的20种品牌高档消费品,海内外的差价,内地市场比香港要高45%左右,比美国高51%,比法国高72%。 “以Zegna为例,在意大利一套普通西装只要五、六千元,但在中国内地却动辄两万,这些品牌其实很懂中国。 ”聚尚网CEO牛利犇曾公开表示,即便品关税降低,打造高端品牌形象的品仍不可能主动降低身价。 事实上,不仅是品,餐饮、服装、汽车等一些国外平民品牌进入中国市场后,却摇身一变成了大众追捧的高端品牌,星巴克中杯美式咖啡在美国售价折合人民币12元,进入中国后却卖21元;耐克前不久被罚的高端篮球鞋在美售价仅800元,入华后却飙升至1299元,差价近50%;哈根达斯在美国超市每500克售价折合人民币才50元,在中国单粒的价格却高超过30元。
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