2007年，桂涛的创业团队首先创办了独立的B2C网站，为了增加流量，他们连续4个月在购物论坛、媒体上投放了30多万元广告。初期的资金很快就被“烧掉”，但是销售业绩却一直没有起色。2008年4月，正当桂涛的网上商城因资金缺乏面临夭折的时候，淘宝商城开始招商。无奈之下，他们把主要精力放在了淘宝商城店铺上。淘宝的客流让这个奄奄一息的网络品牌活了下来。

IITA副总经理桂涛透露，IITA的销售业绩让他们开始向男士服饰全产业链发展，从纯内裤产品向内衣、服饰甚至成衣扩展，满足顾客一站式购物需求。同时，与凡客、麦考林等网上品牌服装一样，IITA计划明年落地开“体验店”，让顾客可以直接感受IITA的全系列商品。

尽管IITA的产品线和销售渠道都在横向延伸，但是，这家男士内衣品牌并没有“出淘”的想法。回想起企业发展初期的那段日子，桂涛深切感受到发展独立B2C网站的艰难。

目前，IITA总销售额的80%来自其在淘宝商城的店铺，独立的B2C网站仅占到20%左右。