卡特彼勒建筑设备行业营销策划战略，易派管理咨询剖析

很多企业在努力扩大总时长规模的同时，处于统治地位的公司还必须时刻注意保护自己的现行业务不受对手侵犯。纯品康纳果汁必须经常提防美汁源橘子汁，金霸王必须经常提防劲量电池，赫兹必须提防安飞士，柯达必须提防富士。竞争者有时是国内的，有时是国外的。

市场领导者为保护它的地盘能做些什么？最有建设性的响应是不断创新。市场领导者要领导该行业不断开发新产品和顾客服务，使分销更有效，并且减少成本。要在顾客面前不断增加竞争优势和价值。

卡特彼勒现在是怎样控制着建筑设备行业的，虽然卡特彼勒公司的设备要收取溢价，它也面临着许多能干的竞争者，包括约翰.迪尔、小松、日立的挑战。下面几个原则的统一运用可以解释卡特彼勒成功的原因：

1、优异的表现：科特彼勒生产以可靠性和耐用性闻名的高质量设备。这些是用户考虑购买重型工业设备的关键因素。

2、广泛有效的经销系统：科特彼勒拥有该行业中最多的独立建筑设备经销商。它的经销商遍布全球并经销着公司产品线的全部设备。

3、优越的服务：科特彼勒已经建立了一个在本行业中无与伦比的世界范围内的零售部件供应和服务系统。

4、良好的融资政策：科特彼勒公司为客户购买其设备安排了优厚的融资条件。

在满足顾客需要的过程中，存在敏感营销、预期营销和创意营销三种。敏感的营销者找到一个现有的需求并且满足它。有所预期的营销者向前看，看在不就的将来顾客可能存在的需求。有创意的营销者发现并且生产顾客尚无需求单会热烈响应的解决方案。卡特彼勒建筑设备行业的佼佼者，也是其不断创意优质技术服务，营销渠道与方法攻略的结果。

营销策划方案多行业启示，详细 易派管理咨询整理。