破碎机械行业各类产品中，颚式破碎机比较特殊，在国外，颚式破碎机的数量占据了整个破碎机械行业数量的份额，说明其用途也最广，属于破碎机械行业的基础产品，标志着一个国家破碎机械行业的整体水平。在今年全年时间内，我国的颚式破碎机行业经历了近70%的增长，国内品牌红星突兀而起，冲击外资品牌，引起了其他国内品牌的纷纷引进。而本次项目组给国内做的颚式破碎机渠道提升方案，也是基于对市单筒冷却机场的前景看好，所以纷纷投入大量资源进行渠道建设。作为一名项目顾问，研究过一段时间破碎机械行业渠道建设，对于破碎机械行业渠道建设几大发展趋势总结出几点管窥之见，希与同事共飨。破碎机械行业渠道建设三大发展趋势：
　　第一，厂代合作化。厂家与代理商之间不仅是以前的利用合作关系，从相互利益上来看，已经上升到战略合作角度。随着破碎机械行业产品的逐渐普及，渠道为王的情况再次出现在本行业。以颚式破碎机行业为例，红星红星重机的代理商与红星红星重机进行了密切合作，红星集团的其他产品，都是以直销为主，而颚式破碎机为了尽快打开市场，选择了代理商进行合作，以郑州湘元为首的代理商成为了红星颚式破碎机今年冲击过万台销量的主要推手。从2011年开始，红星红星重机派驻各代理商的销售代表，转身成为各个代理商的管理者代表，负责代表厂家参与到各代理商的实际销售、管理事务中。红星代理商的执行力是国内各个品牌中最强，与厂家的直接关系密不可分。破碎机械行业厂家与代理商的战略合作，也说明了厂代之间资源共享和执行力的有力保障，也成为破碎机械行业渠道建设的趋势之一。【河南红星FXY】