节能环保设备品牌【科瑞昌，耿小姐，13923405659】我公司以迎合、满足客户需要的包装产品为已任，设有独立的研发部门，不断推陈出新。“以客户要求为先导，以卓越品质为目标，以持续发展为动力，不断创造包装行业新奇迹”的质量方针和“急客户之所急，想客户之所想”的服务理念，会让我们共发展、共赢、同辉煌。
随着热泵市场的发展，人们对热泵热水器品牌的要求也更为直接。但热泵热水器市场在迅速发展的同时也出现了一些不和谐音符。由于一部分热泵热水器经销商经营行为的不规范，一些急于求成的做法在一定程度上阻碍了热泵热水器市场的健康发展。同时，由于热泵热水器产品造价高、制热方式比较复杂，也为人们接受热泵热水器产品设置了障碍。如何根据热泵热水器市场的特点，制定针对性的热泵热水器营销战略和策略，科学理性地耕耘热泵热水器这块极富潜力的市场呢?科瑞昌厂家认为，应该定准目标消费，注重概念推广。
一、由点到面，循序渐进
针对目前热泵发展的现状，不能急于短期内遍地开花、取得高销量。热泵热水器是高端产品，产品价格比较高，从消费者本向对新事物的接受程度考虑、都决定目前热泵热水器产品的市场定位只能在经济、文化和意识都比较好的一二级市场，三四级市场的开发还有待对日。争取做到首先站稳一级市场，然后逐步向二三级市场渗透;先占领高端消费群体，然后逐步影响中低端消费群体渗透，争取销售一台热泵热水器产品就留下一个销售点，通过热泵热水器用户的自然口碑传播逐步影响渗透到更大的范围。
二、定准目标，注重推广
空气源热泵热水器产品的造价高、原理复杂，这些产品特性决定了产品在前期推广中必须准确地找到自身的目标消费群体，才能做到投入产出比最大比。有两大问题需要高度重视：一是自身的准确定位。产品质量、外观、服务上都要有清晰的定位；二是目标消费群体的准确定位。
营销重点实现工程市场与民用市场两条腿走路。目前，由于“热水文明”的消费意识还没有真正形成，人们对热泵热水器还没有完全认知，而热泵热水器的竞争优势在大容量高端产品，推广难度也较大，并且对企业资金、售后等方面要求也比较高，因此民用市场发展滞后;但工程机使用效率比较高、长时间使用节能效果比较明显、企业利润也高，导致整个行业出现重工程轻民用的营销思路。所以热泵热水器的民用市场需要“拾起来”，使工程市场得以规范。
公司名称：深圳市科瑞昌机电设备有限公司
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