摘要：武汉大学营销班（027—68756739、18995572301彭老师）将面向全国各企业高层管理者进行招生。武汉大学营销九班于2014年04月22日即将开学。
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武汉大学第九期营销管理实战创新特训班
开学时间： 2014年4月22日
【项目背景】
2014年各企业都已接受严峻的挑战，2014年还将面临着生存与发展的危机。而未来的十年，是形式更复杂、挑战更严峻的十年。在新的形式下，企业面临诸多挑战，在大浪淘沙、不进则退的新阶段，企业所有者和管理者们，该如何适应新形势，面对外界不断的发展变化呢？
营销是现代企业的大动脉！某种程度上，营销的成败决定着企业的成败！当前，中国企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的过程中，正经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化莫测的市场中找到不变的规律，在不变中运用变化的力量？如何制定可控的营销战略并带好营销团队？如何管理好渠道又控制终端？如何做好大客户的管理和开发？如何快速整合各类资源，且带领您的企业通过营销在中国市场展现精彩并快速迈向国际舞台…….
学习，将成为企业发展永恒的主题。武汉大学特集合了众多营销实战专家，带您穿过层层迷雾，帮您快速、系统的构建企业营销管理核心竞争力，让您和您的企业稳健、快速的驰骋于商海！
【授课师资】
武汉大学经济与管理学院EDP中心总裁项目部凭借十多年的办学经验，依托广泛的人脉资源，建立了由国内外最优秀的培训师、实践家、专业教授组成的一流教师队伍。
【招生对象】
◇董事长、董事、总裁、总经理、副总等决策和管理者
◇营销总监、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
【学员收益】
1. 免费复训。“温故而知新，可以为师矣。”所有学员均可申请免费参加后期营销特训班的课程，让大家通过学习，不断巩固、提炼和更新。（每一位授课老师会根据市场动向定期对授课内容进行更新，保证让学员第一时间吸收到最先进、最前沿的市场信息和最新的管理理念。）学员在学习、运用的过程中，也可将企业中所遇到的难题随时带到课堂上，跟授课老师进行交流和探讨，以达到与时俱进。
2. 终身学习，永不毕业。学员均可免费参加每年我中心开设的所有选修课程：中华高管论坛、企业家论坛、多元化的总裁沙龙等各类学术活动（每场门票价值至少1800元），为学员构建终身学习的平台。
【学习安排】
学制7个月。
在职学习，每月集中2--3天授课，共15天学时。
考核发证：通过一年的学习，修完营销管理实战特训班全部课程学员，可获得由武汉大学经济管理学院颁发的营销管理特训班结业证书。
【课程设置】
[ 战略篇 ]
1、 品牌战略与传播
市场营销环境分析、营销战略设计
品牌战略决策、品牌的建设、维持
保护和扩展
品牌内涵塑造、品牌组合策略
品牌竞争
2、营销调研与市场定位
消费者需求与购买行为分析
市场需求分析与调研
市场细分与目标市场选择
目标市场的差异化和定位战略
3、营销计划的制订与实施
营销计划的编制，内容、执行与控制
营销计划中常见的问题和误区
[ 管理篇 ]
1、 营销哲学
如何从哲学的角度看待自己、看待营销、看待管理
市场经济的本质和市场竞争的性质
市场营销观念的演变和企业营销环境的变化
2、营销文化建设
不同组织、不同场合的价值观
企业价值的创造
企业管理的伦理和培养契约精神
梳理营销团队文化正气
3、营销团队的建设与管理
销售队伍的组织设计与招募
销售人员的培训与提升
销售人员评价与激励
销售预测和销售目标的制定
4、销售管理技巧
销售的八大感悟
客户拜访及谈判技巧
培养客情关系的技巧
5、大客户的管理与销售
如何开发大客户
何谓“顾问式销售流程”
如何分析和发现大客户的真正需求点
如何判断大客户所处的购买阶段
如何实现最后的销售签单
[ 攻略篇 ]
1、区域市场营销策略与组合
同质化竞争的困境与应对原则
如何进行区域市场的科学规划
如何盘活4P营销策略
综合性的策略动态组合
2、市场营销整合传播
整合营销传播概论
不同市场阶段的传播策略与组合
几个传播工具的执行实务
媒体整合传播策略
3、渠道管理与运作实务
主要营销原则与运作模式
市场布局与营销策略规划
具体市场运作实务
【终身学习篇】
○总裁课堂 ○延展课程 ○移动课堂 ○总裁年会 ○总裁运动会
【公共选修篇】
开学在即，我们热忱欢迎更多的企业总裁带领自己的营销团队加入到武汉大学营销九班的学习中来，共同实现事业的再次腾飞！
武汉大学营销九班真诚的期待您的加入！
