上海德巴机械有限公司
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第一、低碳时代强势来袭 螺杆压缩机侵占半封闭活塞市场或成定势
近几年来，螺杆式压缩机的应用程度与市场竞争力，就行业同类产品而言，可以说是最具有优势的。随着当前节能呼声越来越高，各企业对螺杆压缩机市场相当看好。目前螺杆压缩机的市场价格虽然较高，但在低碳时代的召唤下，其在各个领域的应用呈阶梯式上升，螺杆压缩机的销售相对前几年来说销售量也翻了几番，市场一片向好，由于螺杆压缩机使用能效高，机械操作简单，运转可靠，因此未来螺杆压缩机在一定排量范围之外取代半封闭活塞式压缩机已成定局。
第二、紧抓机遇拓展渠道才能让螺杆压缩机取之有“道”
螺杆式压缩机行业是技术密集型行业，生产工艺相对复杂，加工精度要求高，产品和技术更新的难度也相应增大，企业的持续发展既需要一定的研发实力和技术储备，也需要一定的实践经验积累。螺杆压缩机的技术也逐渐成熟，接下来该做的就是拓展销售渠道，找准自己的战略目标，以强有力地营销手段打造螺杆压缩机的辉煌时代，如何拓展渠道，真正打开螺杆压缩机的市场？记者日前连线采访了莱富康、富士豪、开利、汉钟、世纪东元等企业负责人，其综合起来主要采用两种销售渠道：一是区域代理商；二是采用企业点对点，工程设计和实施的方式走向市场。
（一）区域代理：以质为本，打造品牌效应
在市场上，由于用户本身的定位不同，对产品的需求就有所不同，这样，用户所选择的螺杆压缩机品牌就决定了价格的定位。做产品，首先品牌效应很重要，好的品牌效应就像是客户在购买产品前的“定心丸”，让客户产生尝试的意向，从而一步步深入了解其产品，最终使用其产品。由于螺杆压缩机市场品牌集中度较高，在保证产品质量的前提下，企业运用区域代理的方式可以借助品牌效应使产品得到进一步的推广。
（二）企业点对点工程承接：从一而终，把握每个细节掌握产品市场动态
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在做企业点对点的工程时，企业亲自参与工程的全称制作和实施，这样一种不仅是对客户的负责，另一方面对企业本身也是非常受益的。在市场前景广阔的前提下，而高效能低耗能环保的螺杆式压缩机产品必然会得到市场的认可，但在这良好的发展大势面前同样也存在着各种挑战和阻碍。
当前我国压缩机行业存在一系列深层次的结构性矛盾，企业节能减排的任务重；科技创新能力不强；资源控制力不强，保障体系建设滞后等。这些深层次的结构性矛盾，决定了未来压缩机行业必须下大力量，突出抓好结构调整，实现产业升级，认真解决影响压缩机行业发展的重大问题。各企业在当前这种竞争激烈的形势下，更应该担负起节能的重担，积极发展更为高端的螺杆压缩机技术，为低碳时代献上自己的一份力量。
德斯兰专家教您看螺杆空压机的好坏，相信大家对这个话题很感兴趣，我们知道瑞典阿特拉斯螺杆空压机，柳州富达螺杆空压机、美国寿力螺杆空压机都是不错的螺杆空压机品牌，顾客通过实践认证他们是优质螺杆空压机，但是不是所有的工厂都有资金来逐一实验的，今天中山空压机专家是教你如何看螺杆空压机的好坏，让我们也变成空压机专家。
第一，性能参数：国际通行测试标准为ISO1217，Ed3，Annex C-1996，负责任的生产厂商会在样本的参数表下标明，但有部分厂商有意无意的省略该标准，随意加大参数的数值，或者用GB标准来代替，意图混淆视听。缺少测试标准的数据人工痕迹明显，毫无理论根据;而标明GB标准的参数值 折算到ISO1217标准仅为原值的90%左右，这在空分制氧制氮这个需要精确参数值的行业中得到充分验证，用户需要谨慎对比。
第二，由于螺杆空压机本身互不接触(油膜隔离)，主机寿命实际取决于轴承寿命。各种各样的所谓主机保用时间都没有实际意义，因为一般情况着名的螺杆压缩机生产厂商采用的都是SKF等着名轴承产品，其设计寿命100,000小时以上。如压缩机生产商未对轴承的生产商及设计寿命加以说明，用户倒是要值得认真推敲。
第三，压缩机的工作效率及能耗：压缩机是耗能大户，螺杆空压机压缩机的工作效率及能耗并不取决于机组装机电机功率，而应当是比功率(实际轴功率/排气量)这一唯一数据，即单位产气量所需耗费的电能，其值越小越好。
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螺杆空压机产品特点：
高可靠性，超低的噪声，节能要达到更高工作效率的最佳捷径就是降低运行成本。DOWARE系列螺杆空气压缩机是一款真正的节能产品。完善的生产管理和加工手段及一流的设计水平，使DOWARE系列产品不仅性能优异、噪声极低，而且达到极佳的工作效率。
节能空压机超前的设计理念
开山北美研发中心几十位螺杆空气压缩机专家精心设计，集聚压缩空气系统方面数十年的研发制造和应用经验，设计出更节能、性价比更高的产品。
节能螺杆空压机完善的售后服务
节能型螺杆式空压机运行操作简单，维护保养便捷，售后服务专业。
节能型螺杆式空压机运行声音柔和，噪声之低世界一流多台压缩机联动控制：DOWARE电脑网络监控系统本系统是我公司专门开发的一套计算机网络控制管理软件，是空压机运行控制保护器。通过不同的设置，能适应不同的客户的需求。系统分为数据采集、自动控制、联网控制、数据存储、数据查询、报表生成和系统参数设置等多个功能部分。
变频螺杆空压机气压稳定：由于变频螺杆空压机利用了变频器的无级调速特点，通过控制器或变频器内部的PID调节器，能对压力实现快速调节控制，可以使压力保持在一个恒定的状态下，真正实现恒温恒压供气。不需要同工频螺杆空压机一样考虑上下限压力差。
软启动，避免了起动大电流对电网的冲击，特别适合电压不稳的场合。
无卸载功耗损失：通过无级调速将压力稳定在设定压力±0.01MPa，无卸载工况，避免了卸载时的功耗。
随着螺杆空压机排气压力降低，管道的泄露也相应减少(压力越高，泄露越多)。
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目前，德斯兰空压机已经作为知名品牌远销国内外，在与客户多年的合作过程中，我们的销售团队总结了五大小技巧：
1、大多数客户期望在购买机器的时候，购买价格能包含运费，这样能解决一些物流方面的问题；
2、建立专门的售后部门解决好机器的安装、维修和保养等问题，能协调好一切事物；
3、倾听客户的需求和意见，站在客户的角度为对方选择合适的机型，真正解决客户的购机事宜；
4、花时间去研究客户，建立和巩固自身的优势，让客户能清楚的了解到所购机器的详细参数；
5、合理掌握拜访客户的时间，拜访客户的时间需要细分到早、中、晚，以达到不同的拜访效果，提高效率。
为动力源的螺杆空气压缩机除应满足一定的量及压力外，还应保证一定的洁净度，以免对用气设备造成损害及影响控制精度，因此，应按需求配置辅助设备。在辅助设备的选用中，应本着在满足空气质量要求的基础上，尽量选用较低精度的原则。这样能降低购买成本，更重要的是能减小系统压降及空气损耗。
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电力是一个国家最重要的能源之一，也是国民经济建设和日常生活的命脉。无论使用任何形式发电，电站中都离不开压缩空气。按照发电行业不同类型、不同的场合，应选择不同品质等级的压缩空气。
所谓不同类型是指电力行业主要分为火力发电站、水利发电站和核能发电站。
所谓不同场合是指在同一个电站中有不同的使用压缩空气的场合。既然使用压缩空气有这么多讲究，下面就由武汉培训为大家分类介绍螺杆空压机系统在电力行业的应用以及配置。
1、火力发电站的压缩空气主要仪表压缩空气系统、工厂杂用压缩空气系统、水处理压缩空气系统和除灰用压缩空气系统这四个不同的场合，下面分别进行介绍：
火力发电机组的运行需要大量的控制仪表来支持操作。而这些控制仪表动作都是靠压缩空压来控制的。对于控制仪表用压缩空气系统，起用气压力通常为0.65-0.70mpa。
用气量的大小可根据火电力机组容量的大小来确定，一般对于2乘以300MW的火电机组，仪表用压缩空气量为40m3/min。考虑到火电机在运行过程中压缩空气的需要量有时大、有时小，通常选用两台20m3/min螺杆空压机。
空压机选定后，就要考虑压缩空气的质量问题，因为压缩空气是提供给仪表用的，对压缩空气的品质也有较高的要求，按照ISO/DP8573/1-88质量等级标准，仪表压缩空气等级要求一般为固体粒子2级，含水量为3级，含油量为2 级。
当用气量小于20m3/min的螺杆空压机就会自动停车，以节约能源，但又由于电站仪表压缩空气的特殊要求，即任何时候压缩空气都不能停止供应，所以空气压缩机的配置要求两开一备一检修，因此，仪表用空气压缩机的数量为四台20m3/min的，螺杆空气压缩机当然许多火电站的配置也不完全一样。
2、工厂杂用压缩空气制冷系统其用途是检修机器，吹扫管道等。空气压缩机用气量的大小一般也是根据电站的规模大小来决定的。
由于压缩空气是用来出关道或者检修机器时用于风动工具等，因此杂用压缩空气的品质要求不高，而且不像仪表用压缩空气不能停止供气，所以一般工厂杂用压缩空气系统不用备机。
3、水电站的水处理系统一般为锅炉补给水处理系统和工业废水处理系统
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