好一家品牌差异化策略：品牌文化+保姆式营销

对于一个品牌来说什么是独一无二的？那就是品牌文化。好一家认为：品牌文化是指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。拥有品牌忠诚就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大増强企业的竞争能力，为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。是品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属，是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智。

好一家太阳能热水器品牌文化：江南+家

从产品设计、包装、POP物料、广告宣传等一整套体系全部采用“江南”+“家”的图案，从感观上给予统一的反复强调，尽量让消费者看一眼就觉得有品位、看一眼就觉得与众不同、看一眼就难以忘记。

江南——自古江南好地方，给人美好、安详、宁静又繁花似锦的感觉，令人心旷神怡，产生无限遐想和无限向往。

家——从心底唤起温暖、温馨、和谐、亲切的美好诉求。“好一家，温暖一家人！”、“好一家，有家的感觉真好！”、“好一家，好事迎来一家暖！”、“有家的地方就有好一家”、“好一家，让家充满阳光”、“阳光一家，温暖中国！”、“好一家到哪里,温暖就到哪里”、“好一家，让家的感觉更好”、“家有喜事好一家”、“家家有喜好一家”等。

好一家品牌营销策略——保姆式营销

总体来说，此营销方式是指好一家品牌太阳能热水器到达一个市场后，先做什么、后做什么，怎样宣传，怎样促销，都由公司统一规划，统一执行。公司业务人员全程跟踪。目的是将该市场做细，争取销量最大化。

A、一级代理角色转换。

一级代理商从原先“苦打市场、力不从心”的恶性状态中解放出来，转而由公司统一部署，全权负责。代理商变为“物流”角色，负责发货，从中争取纯利润。

B、公司义务人员角色转化。

业务员从原先为公司服务转化为为代理商服务。变更为代理商的培训者、代理商的市场开拓着、促销员、策划员。