通常，衣柜企业与经销商仅限于业务层面的商务沟通，培训则为厂商搭建了沟通的桥梁。对于企业而言，维护好经销商就意味着能不断提高销量，多占市场份额，完成企业制定的目标，推动企业快速、健康、稳定的发展。


　　在衣柜产业链上，经销商是连接厂家和客户之间的桥梁，经销商与厂家配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。经销商是企业最宝贵的资源，是维系企业的命脉， 所以，对经销商进行有效的培训，有助于提升经销商的营销能力，增强经销商对于企业的忠诚度。从某种意义上来说，建设一支优质、稳定的经销商队伍，是企业发展壮大的关键。


　　经销商培训应该围绕哪些内容来展开呢?如何去设置?究其实质而言，培训是为营销服务的，因此要按照本企业市场营销的方向、经销商自身的实际需求来进行设置。经销商培训内容应包括下述一些方面。


　　1.企业文化培训，主要讲述企业的历史、现状、未来发展方向、愿景。


　　2.企业的产品与品牌培训，重点讲述产品的优势和品牌的核心竞争力，给终端销售提供更多素材。


　　3.企业与经销商合作的规章制度，利益分配及奖惩等必须让经销商做到心中有数。


　　4.营销技能的理论培训，终端陈列、导购讲解、成交方法和技巧的学习将有助于经销商提升销售业绩。


　　5.渠道管理培训，包括分销管理、终端管理、特殊客户管理。


　　6.季度和年度销售目标分解及达标，通过制定不同阶段的目标，便于自查，在经营中发现问题，解决问题。


　　正确的流程会给培训结果带来更积极的影响，因此当企业决定对经销商培训时，制订一个完善的培训流程就非常有必要了。按照如下流程进行培训，可切实保障培训过程完满。


　　1.与经销商沟通确认好培训的内容及培训形式;


　　2.企业内部做好协调安排工作;


　　3.培训师的选择;


　　4.培训形式的选择，课程的确认;


　　5.培训时间的选择;


　　6.培训现场的安排;


　　7.现场培训及互动交流;


　　8.培训后的沟通反馈;


　　9.培训效果的评估。


　　“治大国若烹小鲜”，治理企业也一样，不可一蹴而就，需要有足够的时间和耐心。经销商培训作为企业渠道管理中的一环，必然是一个平凡反复的过程，只有凭借辛勤的努力，解决经销商中存在的各种问题，扶持经销商做好销售，才能使企业在经销商的共同帮衬下，水涨船高。
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