众所周知，箱包这个市场，就像一个金字塔世界，占居塔尖的是以LV为代表的奢侈品牌，它们吸纳

着丰厚的利润；塔的中上层是新秀丽、美旅、皇冠、外交官等，它们抓住商务人群，利润不薄；亨

得利、威豹、爱华仕、达派、卡拉扬等挤在塔的下层，在大众市场撕拼，份额大，利润却不多。

可以说，亨得利的产品受到了各个蚕食，休闲包遭遇威豹，学生包遭遇米奇，拉杆箱遭遇爱

华仕，双肩背虽然坚挺但已现危机。如何挖掘出亨得利的品牌核心价值，如何重塑产品形象，

能否创新品类，让品牌从市场的混战中突围而出，是一个严峻的考验与挑战。

通过资料分析和调查研究，正合奇胜发现，消费者其实想要箱包既轻便又坚韧，以驾驭旅程，

以满足轻松畅游的内心渴望，于是我们给予了亨得利一个独特的产品定位：轻韧商旅箱包；聚

焦亨得利的品牌基因，围绕行走的策略，以白龙马为载体，以“我行故我在”的口号，传播品

牌的核心价值理念。在产品创新方面，我们设计了两款创意布纹：H纹和格局纹，增加了产品

的内涵与识别性；同时重新规划了产品线：君驭商务系列、大观旅行系列与飞悦休闲系列，整

体提升了亨得利产品的核心竞争力。

与众不同的品类创新，让亨得利成功实现了市场突围，大大满足了商务人群对商旅箱包所带来的轻

松与便利的需求，销售一路上涨，创造了箱包商品市场的品牌传奇，夺得市场高地。