天津特精华德液压技术开发有限公司
——业务推广总纲
部分
l 历史背景
公司简介
天津特精华德液压技术开发有限公司前身是天津特精液压股份有限公司——营销公司。2003年公司总部迁至天津西青经济技术开发区。暨2005年天津特精液压股份有限公司进行改制，各分厂原地改制为有限责任公司。更名为——天津市天机液压机械有限公司、天津天机特精液压机械有限公司、天津特精众诚液压机械有限公司、天津特精华德液压技术开发有限公司。其总资产1000余万元，占地面积28000平米，员工300人，是现有唯一继承原天津特精液压股份有限公司齿轮泵、马达生产制造技术和生产设备及人员的制造型企业。通过近几年的技术创新与研发，先后开发出多种液压产品与装置，并在齿轮泵、马达生产制造的关键领域，享有自主知识产权的专利技术。
我公司整合原天津特精液压股份公司——营销公司销售部和部分研发部高级工程技术人员为一体的、全新的技术型营销公司。我公司主要负责原特精产品的销售推广、市场维护，同时利用自身的产品资源和雄厚的技术实力、产品研发制造能力，承接国内外各型液压机电设备的改型、定制和机电一体化系统成套设计制造，并提供完善的解决方案。
我公司有着悠久的生产历史，“天机”品牌的液压产品享有良好的市场声誉，并公认为名牌产品。而“特精液压”亦是服务国人的民族品牌。
我公司主营：中高压齿轮泵、马达、油缸及液压系统与装置，年生产能力10万件。产品广泛应用于工程机械、建筑机械、农业机械、石化电力、矿山冶金、机床设备等领域。
本公司用由自营出口权，常年向日本出口各型万能材料试验机和其他机械装备，并可根据国内外客户要求，设计制造各型非标准机床设备与装置。
我们的追求： 创新 品质 服务
l 企业更名
1999年 — 2000年 由天津液压机械（集团）有限公司 [原天津机械厂] 发起成立 天津特精液压股份有限公司。
2003年上市成功暨定名 天津特精液压股份有限公司。
2005年与美国派克汉尼汾合资成立 天津派克特精液压有限公司 至今。
l 改制企业
随特精液压与派克合资，液压集团母体剥离若干企业并先后进行原地改制。
1. 天津市天机液压机械有限公司 —— 原大修分厂 （ 生产型：现生产原天机各型齿轮泵、VKS泵、油缸，实力最强）
2. 天津天机特精液压机械有限公司 —— 原液压三分厂 （ 现已机加工为主，部分生产液压阀、分配器、油缸，实力较弱）
3. 天津天特液压机械有限公司 —— 原冲压分厂 （只做冲压件）
4. 天津天机津联液压销售公司 —— 原液压集团门市部 （ 贸易型： 主要经销派克、天机液压产品， 主要竞争对手）
5. 天津天液液压销售公司 —— 原三产门市部 （ 贸易型：主要经销天机液压产品， 主要竞争对手）
6. 天津特精众诚液压机械有限公司 —— 原液压新产品分厂 ( 生产型：主要生产VKS泵产品，也是特精华德的主要供应商)
第二部分
l 竞争对手
我公司所销售的液压产品基本上均由天津本地生产，而天津泵生产商只有三家，其中有若干家经销商从这三家制造商处买泵贴上自己标牌进行销售。
制造商：
7. 天津市天机液压机械有限公司 主营：泵、油缸
8. 天津特精众诚液压机械有限公司 主营：泵
9. 派克汉尼汾（天津）液压有限公司 主营：泵、阀、缸
经销商：
1. 天津特精帕克气动液压机械有限公司 生产/贸易
从天机液压公司买泵，贴牌销售泵产品，自己只生产气动产品。www.tjpk.net
2. 天津市天液液压机械工贸有限公司 贸易
代理销售天机液压公司产品 www.tjtianye.com
3. 天津市天机津联液压机械销售有限公司
代理销售天机液压公司产品
4. 天津特金液压机械有限公司 贸易
从天机液压公司买泵，贴牌销售泵产品。www.tejinyeya.com
5. 天津天机力源液压机械设备有限公司 贸易
代理销售天机液压公司产品 www.tjtjly.com
6. 天津天机圣源液压机械设备有限公司 贸易
代理销售天机液压公司产品
7. 天津天安天辉液压设备有限公司 贸易
代理销售天机液压公司产品
8. 天津市特精气动液压机械有限公司 生产/贸易
从天机液压公司买泵，贴牌销售泵产品，自己只生产气动产品。www.tjqd.com.cn
9. 天津（郑州）双华液压有限公司 生产/贸易
代理销售天机液压公司产品 www.tjtjly.com
10. 天津天特恒源液压机械技术开发有限公司 贸易
从特精众诚公司买泵，贴牌销售泵产品 www.tjtthy.com.cn
如上这些独立的公司均是我集团分流、派生出来的，他们构成了市场分销的主体。每个人都表明自己是正宗的天津特精液压公司成员，但同时又从生产基地购买泵，贴上自己的标牌进行销售，致使市场混乱无序竞争。
大多数经销商均从天机液压公司进货而不是特精众诚公司，这给特精华德带来了机会，特精华德从两家同时进货。希望在推广的时候能够充分考虑这些因素及连锁影响。
第三部分
l 网络推广
天津特精华德液压技术开发有限公司 、天津特精众诚液压机械有限公司两个网站现都是由铭万公司给制作和维护运行的。
其中的关键字、关键词有很多，但均离不开天津特精、天津液压 特精液压、派克特精、天机特精、G5齿轮泵、GPC4齿轮泵、特精齿轮泵、派克齿轮泵、特精G5泵、VICKERS G5 G5双联齿轮泵等等。 在众多经销商中 — 天津特精帕克气动液压机械有限公司在网上推广的最好，基本涵盖的所有的关键字、词、语句。请参考借鉴！
l 特精华德在经营销售中要比其他经销商所涉猎的范围要广，其中有很多天津同行业产品也进行经销、代理。
10. 天津岛津液压有限公司
11. 泊姆克（天津）液压有限公司 www.permcotj.com
12. 派克汉尼汾（天津）液压有限公司
13. 北京华德液压工业有限公司
14. 天津四方油缸有限公司
15. 天津减速机有限责任公司
16. 天津工业泵集团
17. 天津特变电工有限公司
18. 天津国际机械有限公司
如上企业与我公司有着特殊且密切的合作关系，推广中请考虑各领域涵盖的产品、关键词及网站进行有效的捕捉录入。
工程机械、建筑机械、桩工机械、石油机械、煤炭机械、冶金机械、农业机械、专用车辆、环卫设备、航空设备、水电机组、风电机组、化工设备、安保装备、等均应用我公司液压元件。
天津特精华德液压技术开发有限公司
WWW.TJTJHD.CN TJTJHD@163.com
天津特精众诚液压机械有限公司
WWW.TJZC.CN TJZC@163.com
