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实战经验：做主图和详情页与优化
主图决定点击率，详情页决定了转化率，主图是详情页的精华所在，是整个详情页的缩影。一般来说，现有详情页，后有主图！
在进入主题之前，我们先想想，淘宝提供的资源的其实就是展示。每个网页的位置都是有限的，列如搜索页第一页只能展示48个宝贝，类目页的第一页只能展示95个宝贝，我们凭什么让淘宝把有限的资源的给我们呢？
其实这点，和我交朋友一个道理，当双方都能给对方正反馈的时候，感情会一直维系下去。当一方长期接受对方的付出，但是却不反馈的时候，这段感情就岌岌可危了。所以你希望淘宝照顾你，你也得照顾淘宝！
一，为什么要做好宝贝主图和详情页？
要怎么照顾淘宝，那就先得了解淘宝的KPI（关键绩效指标）——销售额。我们先从一个订单的产生过程入手，看看如何帮助淘宝提高它的KPI。
第一步：产生需求。比如天冷了，需要一件长袖的衣服。此刻脑海里面浮现出一件长袖衬衫。
第二步：选择淘宝平台，敲入关键词：长袖衬衫 男。
第三步：看图片。
第四步：看哪个宝贝顺眼，点击宝贝。
搜索这一页的搜素结果只有48个宝贝，但是我优先选择了其中一个点击进去，其他的47个宝贝就不会有流量了。这里就涉及到一个核心指标“点击率”，展现量*点击率=点击量（也就是流量）。
注意，淘宝把你放在搜索的第一页上面，不一定有流量，还得有买家点击了，你才有流量。试想，如果淘宝把你放在搜索首页，半天都没人点你的宝贝，猜猜下一秒会发生什么？淘宝会很生气，后果很严重！结果就是连展现都不给你了！
第五步：从上往下扫描详情页。
第六步：看评价，到了这一步如果没有什么意外就买单了。
第七步：掏钱买单。
当然，如果详情页看了让我一点欲望都没有，我连评价都不看了，直接关掉页面走人。所以这里又有一个核心指标“转化率”，访客数*转化率*客单价=销售额，客单价=支付宝成交金额/成交用户数，也就是人均在你店里消费多少RMB。
综上，我们会发现，核心KPI主要是点击率（主图）和转化率（详情页）。一般来说，都有这么一个逻辑，先有详情页，后有主图，因为主图就是详情页的精华所在，是整个详情页的缩影。所以这里，我们先讲详情页。
二丶详情页设计必要的几个动作！！
注：关于如何设计一个好的宝贝详情页，大家也可以点击这里。
（1）设计详情页之前，必须做一个动作——描绘人群画像。
在选出产品的一刹那，我相信卖家们都大概知道会掏钱购买这个产品的人群轮廓，但可能不准确，所以我们可以借助数据——淘宝指数（shu.taobao.com）。用淘宝指数分析主打关键词的成交指数。下面是相关的人群信息。
