一般卖房子吧，就如同普通商贩一样。开发商们总是对销售人员循循诱导：卖房一定要秀自己的优点

，避谈自己的缺点，成功“忽悠”到购房者签合同才是真厉害。为了顺利卖房，想来也没有多少个销售会

主动告诉你：呐，楼盘前面临近臭水沟，后面有大型变电站，考虑清楚哦。甚至是，开发商们已经从音乐

、开盘方式来研究如何最大限度地达到羊群效应般的成交。

    不过凡事也总有例外。也有个别开发商似乎走上了“歪道”，选择如实告知，就连南都记者也替他们

担心：这样就不怕影响销售量吗？例如万科最近新开的楼盘金域蓝湾就“勇敢地”在沙盘模型上附上不利

因素，如实列出了楼盘附近有五金厂等问题，还有L形架位列一旁详细说明情况，看着真不像常规开发商

的做法。而该项目负责人是这样说的：“敢说自己不够好是需要勇气的。相信购房者的眼睛是雪亮的，把

不利因素说出来可以避免日后很多麻烦”。

    此话耐人寻味。如果回顾一下各种楼盘纠纷就会发现，很多时候要不就是规划与对外宣传不符，要不

就是隐匿“未告知不利因素”。例如曾有小区就因为楼盘附近有高压变电站而招致业主不满、引发大规模

退房事件。业主的理由很简单：问询销售人员有关不利因素时，销售没有如实告知；也可能是原本存在的

不利因素，在销售人员口中美化成“交楼前会搬迁”，但实际上交吉后很长时间都没有解决问题。试想想

，平常买些东西，有哪个销售人员会告诉你“这东西有点问题，购买请慎重”呢？