1、虽然油漆涂料加盟商的客户很多，但是大小客户都混在一起，没有一个客观，准确的评判标准来真正区分大客户，从而也谈不上好好的去经营大客户。

　　2、大客户部门虽然已经建立，但是服务水准和服务项目和普通客户没有多大的区别。

　　3、其它品牌的油漆涂料代理商很多，但是没有规范的整套约束和规范制度，而且标准也不是完全的统一，恶性竞争扰乱了正常的市场秩序;同时也出现代理商的客户与公司的客户重叠冲突的局面。

　　4、市场竞争激烈，价格战此起彼伏，利润越来越薄，行业通病。

　　5、最近一些大客户流失严重的情况，经初步调查结果显示，大部分客户是因为服务不及其他品牌的代理商优惠和明显，所以被竞争对手拿走了，面对这样情况，了解一些大客户的真实和个性化需求，提供个性化服务是关键

　　所以要想维持现有的客户并发展更多的顾客，需要建立完善的大客户管理体制，组建一支高效的大客户营销和管理队伍，在大客户市场营销策略中，综合运用并组合工业品大客户营销六大利器重塑新的赢利模式。