在销售过程中，我发现客户买琵琶存在不少误区。例如：有的客户“迷信”琵琶制作者的功力，有的客户信任老师，还有的客户重视材质。一些言词存在一定的片面性，我想说一些个人对买中高档琵琶的看法：

一、材质：
主要是背板的材质，我认为紫檀和酸枝木最好。紫檀音色柔美。酸枝木音色明亮。我更喜欢酸枝木，价格低而音色好。

二、购买地点：
买中高档琴的人，大多都有一定的弹琴水平，我主张自已购买，而且哪里买琴挑选的余地最大就到哪里去，选择有资质的琴行购买。

三、选琴

一般来说应选择琴体背面为红木制作的琵琶，背面木质的优劣，会直接影响到琵琶的音量、音色，由于红木木质坚密，弹出的琴音会觉得透亮、有共鸣。如能选择一块放置年代较久、木纹清晰可见，无拼接之缝痕的琵琶背板，可以说，这是个不错的琴背。面板的选择同样重要。通常面板是由两块至三块的梧桐木板粘合而成。一般以选择木料年轮间隔稍宽、条纹较直、无节痕为佳。弹奏出的声音应松弛、有弹性。除此以外，应注意复手及琴头是否粘接牢固；四个琴轴尺寸是否相近、颜色是否协调、旋转是否自如；品位粘贴是否精准。

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