公交候车亭设计，赣州市公交候车亭方案

候车亭行业企业之间该不该比价格？如何比？ 8 x2 O; K* D6 }+ L  z. p
　　谁没被骗过报价？谁没被骗过方案？如果没有，只有两种可能：一是你接触的客户少，加之你运气好，遇到的零星还都比较靠谱；二是你被骗了还不知道。) N# T3 U  j" e3 d, _8 \
　　城市候车亭属于城市家具的一部分，候车亭的设计制造生产也是个典型的商业活动，自然也就避免不了那些被人们熟知的现象，骗稿骗报价骗设计套方案....然而，从社会责任与良心出发，我仍然希望这种人越少越好，如果我说尽量选择那些感觉靠谱的客户进行项目沟通，这话基本上是没有用的，绝大多数客户会有比价的心理和一些不为人知的花花肠子，不过站在客户的角度，或者说站在一个买东西的角度，想比较价格是很正常的，但我要说的是，客户应该之间权衡下自己的价位，加之你自己考察各企业后的感觉来决定和哪家合作，而不是刚开始就开口让好几家公司给你报价出方案。3 o: @! U& @' V3 y6 y/ t; v
　　因此，候车亭行业的报价与设计流程、合作模式都是值得我们思考的，今天我们聊的就是如何应付骗稿骗报价骗设计骗方案的客户，不过，我的资历毕竟有限，有很多更为高超的骗术也许是我也没见过的，所以只聊聊我遇到的和我经历过的。/ }) D8 }# g+ E) R
    下面，我们就具体问题具体分析，客户常见的手段和解决思路见下：/ V3 G( _6 i1 b- C, ?4 R( a
　　首先明确，在没有真正意义上合作之前，客户的领导只是他自己的领导，不是你的领导，如果客户盛气凌人一副凌驾于你的姿态就是不尊重你，如果有些人觉得我好好巴结客户，可会就会对我有好感，抱着这种态度去沟通，十有八九会被客户利用骗稿骗报价的几率大大提高。下面看看可会经常说什么：7 d) V5 u: X* B! h' j
（一）我们领导的意思是先看到候车亭的设计方案和报价，再确定合作  ]1 l2 B$ ~" s/ k& p
    一个候车亭设计方案和报价如果让客户看来是没有任何成本可言的话，也就降低了他的重视程度和衡量尺度，你前期的设计表现和材料计算的报价在无形中已经被贬值了。事实是，你的免费出方案和报价并不会让你的公司产品质量和合作机会等到提升。不少人觉得碍于面子，不提供费用不给设计方案和报价容易把客户推到同行业其它公司的面前，因此对一些前期工作就采取先供品尝后让人买的态度。事实说明你要这么想你就错了，多找机会吃免费的大餐是所有不正规的客户的惯用方式。
（二）这样吧，你先帮我们出一个候车亭设计方案吧，最好是直观的效果图和报价  b  o& G5 S& X8 H
　　一个设计方案、一份报价、一个想法都是有他的价值的，必须有相对应的价格来体现，你随便的就说我们给你提供设计与报价，免费相送，等于就是在断送你的合作之路。因为你这样的免费在他们看上去又可能是廉价的，因为图片和文字的东西很难表现出他的价值。你可能是很渴望拿下这个项目，甚至不断改变打折的幅度，不过实际看来，一旦你的价格幅度变化超过10%，客户就会认为你现在的价格远远没有达到你的底线，在价格谈判的过程中，客户一直都在试探对你的价格底线。你因为考虑到对方的预算，而轻易的降低价格，不仅是减少自身的利润，也多会让客户觉得你的报价很虚，没什么诚意。$ o# m+ L$ K) x2 I" e7 J/ n6 @
（三）你的方案我们领导看了.....没有音讯了.....事实上呢？
　　你的方案和报价已经被客户拿到了，然后转手给其它公司，让他们照葫芦画瓢的再弄一遍，凑合凑合也就可以和别人签单了，你现在是不是觉得很悲惨？
    你要做的就是把方案尽量保密化，版权化，比如加水印，提供缩略图，用特有的文件格式......让客户无法拿过来就用于其它商业用途，真正厉害的设计方案应该是让客户和其它同行无法抄袭。+ T+ T; G' Y) S8 H( e4 e  o
　　候车亭行业需要一定的时间来规范的，但自己要有自己的原则。学会保护自己的利益，保护自己的版权，保护自己的行业位置，一起努力才能让一个行业规范化起来。

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