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不同的渠道成员，其功能也是不一样的。

　　比如说，零售商是渠道中直接面对消费者的通路环节，许多超市和百货商店都属于零售商；经销商是代表买方经销卖方产品的中间商，这种经销商和企业一般有时间和地域方面的合同约定，并对企业在该市场上的发展和建设负有一定的责任。

　　所以，对于企业来说，渠道的选择永远没有完好的，只有更合适的。其渠道的层级也是因为市场的需要而存在的。中国台湾生产的产品，我们在北京就能买得到，这就是通过渠道来完成的。对于大件的电器产品来说，企业可以在北京直接设立专卖店，但是无法承受在所有的中小城市都这么做，所以这就需要利用渠道来完成。