自动售货机 不容忽视的销售方式

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以勒自动售货机适用于公共场所，工厂、医院、学校，图书馆，车站，酒店，网吧，办公室、购物中心、写字楼、住宅小区和政府机关等场所，并自动供应食品、百货及罐装、瓶装饮料。 

2、客户分类（清楚客户需要什么） 
机器摆放点位定了，那么就必须问自己这边的客人，需要些什么？想买些什么？ 
游乐场所是不是应该需要果汁，小食品？ 
游戏厅台球房等年轻人扎堆的地方买最新流行饮料好不好？ 
体育场馆，运动场所卖水、是不是比卖食品来的好多了?。 
在人流比较集中的写字楼里，可以卖奶制品和女孩们喜欢的各种零食。 

3、选择机器（选择合适的机器） 
选机器一定不要就图便宜，最好根据自己的经济实力、经营期限和经营环境等因素，选择适合您的产品。便宜货也许意味着质量低，相信三天两头修机器的滋味谁也不想尝。 

4、选好进货点 
选择好进货点非常重要，配送货物最好能给客户提供最方便的路线、 
价格要便宜，别小看一分两分的，哪怕就便宜一点点，日积月累也是一笔不小的财富。 
品种要全。最好在一个点就能把货进齐。多点进货浪费时间、浪费精力。 
距离不能远，方便您进货，这一点也非常重要。路途远了即浪费时间，也增加运费，还可能造成机器“断货”。

5、挑供应商（选择供应商） 
自动售货机是一个商用设备，它直接面对终端客户。但机器不出故障又是不可能的事，所以，选择好的设备供应商也是您开业前必须做事。好的供应商应该有经验丰富的设备维修和运营管理经验。好服务商应该有客户至上的服务理念，服务态度好、价格要公道，热线、互联网等多种服务方式自然不能少。杭州以勒在杭州有自己的直接运营公司。在自动售货行业走在中国的最前沿，是您不错的选择。

设备生产商简介：

杭州以勒自动售货机制造有限公司是中国自动售货机行业的领航者、拥有10000多平方米的标准厂房、拥有现代化的流水线、拥有二百多名员工、8年的行业背景、拥有各项专利70多项（其中发明专利12项）、杭州市专利示范企业、浙商最具投资价值企业、2013中国民营科技企业500强。

合作客户：百事可乐、百思买、立顿、燕京啤酒、友宝、三星、LG、王老吉、迪奥等全球知名企业。

自动售货机的利润收益 主要包括三个部分：广告收入、销售收入和料道费收入。 
广告收入是指运营商对外承揽机身广告获取的收益。我们以勒的自动售货机有自动售货广告媒体机（机器加装液晶显示器），广告收入非常可观。机器全身都可贴上贴纸做宣传。而料道费则如同超市向供货厂商收取的进场费。

经营固定成本  
1）电费：经过测试夏天制冷型自动售货机待机24小时保持温度4到5摄氏度饮品，机器耗电5度。常温待机24小时，耗电1.5度。 
2）场地费：售货机其他的费用就是场地费用。看地点而定。 

利润分析 
经营自动售货机的毛利率是比较高的，平均都在30%以上，卖矿泉水和食品的毛利更能高达100%甚至150%,进价7毛，卖一块五到两块。灌装饮料批发一般每买一瓶也有五毛到一块五毛的利润空间，食品小货的话 利润更可观，毛巾牙刷等利润都在5-10元的。一般情况下，一台机器每天的营业额在200-300元之间，一个月就是6000-9000元。减去进货成本，还有3000-4500元的毛利。再减去每月500-700元左右的地租和电费，纯利应该在2000元以上。好点的位置，可能需要给业主利润分成，可以给业主10%的提成 ，那也有1800左右的利润。 
实际投放5台-10台自动售货机，总投资在6-12万。按每个月每台机器利润1800元计算，半年时间基本可以回收成本，如果按高额计算最多 3个月就可以回收成本。

如今，自动售货机由于随处可见，似乎被人们所忽视。客观上讲，它是一种起源较早的无店铺销售方式。看似可以和路边电话亭等归为一类的自动售货机，曾帮助了许多产品打开市场销路，甚至有些特殊产品依托这种特殊的销售方式才得以走进人们的生活。无论之前，现在还是今后，自动售货机都是一种不容忽视的无店铺销售方式。 

自动售货机的前生今世

　　自动售货机（vendingmachine）的标准定义是：“通过售货机进行售卖活动的零售业态。”自动售货机又称为自动售货亭，已被广泛地运用到多种类商品上。自动售货，顾名思意，首先是要有自助的收费系统，比如纸币器、硬币器，或能刷卡的装置，能自助收钱；其次能自动找零，当然目前由于成本的问题，大多机器只能找硬币。当投入或刷入足够的钱后，能让顾客选择货物，货物可以是饮料、咖啡、食品、MP3等能通过机器出来的产品，才能称为自动售货机。

　　世界上第一台自动售货机诞生于公元前215年的古埃及神庙，用于分配圣水，当时生活在亚历山大的一位著名数学家把它描述成在寺庙中投币就可产生圣水的机器。1700年，英国酒馆里有了能用硬币购买的售烟盒。1706年，中国人造出使用硬币操作的自动售铅笔机。

　　进入20世纪，日本率先开发出实用型的自动售货机。日本第一台自动售货机是1904年问世的“邮票明信片自动出售机”，它是集邮票明信片的出售和邮筒投函为一体的机器。1905年，美国邮局开始使用邮票售卖机。20世纪20年代，商用的自动售烟机开始进入市场。1936年，NAMA（国际自动售货机协会）成立。1946年，发明出自动售咖啡机。

　　自动售货机的真正普及是在第二次世界大战以后。20世纪50年代，“喷水型果汁自动售货机”大受欢迎，果汁被注入在纸杯里出售。后来，由于美国的饮料大公司进入日本市场，1962年，出现了以自动售货机为主体的流通领域的革命。1967年，100日元单位以下的货币全部改为硬币，从而促进了自动售货机产业的发展。1960年纸币兑换机出现在银行柜台。

　　全世界的自动售货机应该说是在1970年后才取得了迅猛的发展，由最初出售口香糖、或罐装清凉饮料和酒精饮料扩展到各种食品和日用百货，而且延伸到服务领域，如自动点唱机、自动洗衣机、自动提款机等。

　　1980年，电子组件装备自动售货机。1985年，信用/借计卡消费在自动售货机上实现。　 1993年，自动售货机机器数据无线传输实现。2000年，手机购物在自动售货机上实现。

自动售货机构建特殊产品销售渠道

　　在艾滋病感染率逐年上升的今天，安全套的使用无疑在阻断艾滋病病毒传播方面发挥了重要的作用。可是，在我国，许多人对安全套具有排斥心理，致使安全套的推广变成一个系统的社会工程，而不能像其他产品一样走通常的市场推广路线，使得安全套平稳进入中国百姓家经过了一个漫长的过程。

　　受中国传统思想的影响，安全套由于涉及到私人生活，大部分人不好意思在众人的注视下到药店、超市等公共场所去购买，需要一种不用售货员直接参与购买行为的销售方式来避免这种尴尬。而自动售货机恰恰具有这个特性，购买者无需面对任何人就能实现购买。

自动售货机亦能卖药品卖服饰

眼下，自动售货机出售的商品远不止是饮料食品，甚至它还可以实现在小区内卖药品，省了跑东跑西的去找药店的麻烦，尤其是在感冒发烧难受时的情况下，又不方便跑远去买药品，而自动售货机就能为你实现。自动售货机还可以卖衣物，鞋裤，袜子之类的生活常备用品，以及洗簌类洗衣粉，香皂，沐浴露，洗发精和卫生纸，卫生棉之类的卫生间常备用品。自动售货机在中国已经慢慢的呈现出前卫时兴的迹象，自动售货机是一种免人工的自助机器，给人们的日常生活带来了越来越多便利的销售方式，在未来的市场上将会越来被人们所接受。

随着自动售货机的广泛应用，自动售货机产业也正在走向信息化并进一步实现合理化。例如实行联机方式，通过电话线路将自动售货机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了商品的发送、补充以及商品选定的顺利进行。并且，为防止地球暖化，自动售货机的开发致力于能源的节省，节能型清凉饮料自动售货机成为该行业的主流。在夏季电力消费高峰时，这种机型的自动售货机即使在关掉冷却器的状况下也能保持低温，与以往的自动售货机相比，它能够节约10－15％的电力。自动售货机正向节省资源和能源以及高功能化的方向发展，这种销售方式将会受到更多产品的青睐，已经成了必然的趋势。

欲想知道更多的自动售货机销售的理念，可来电咨询，电话18958162812，QQ2991419868，联系人：王女士。

杭州以勒自动售货机制造有限公司，自动售货机厂家直销。

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望有幸能与你合作，祝您生活愉快。