刮刮卡活动在营销中的有效使用
因为人类内心深处普遍存在的与游戏心理，商家利用卡进行促销就是使消费者在消费的同时得到多重满足。卡在设计印刷等环节中尽量完美，因为这代表着商家或产品的形象；要达到商家利用卡促销之目的，卡如何使用是最重要的。
STP理论即市场目标定位，是刮刮卡活动营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
根据STP理论，刮刮卡活动营销是一个多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应对市场进行细分，进而确定自己的目标市场，并向目标消费者传达企业的品牌及定位信息，在他们心目中占据有利地位。
（一）S—刮刮卡活动的细分
市场细分是指根据消费者的差异化需求，把某个产品或服务的市场细分为一系列的子市场，并从中选择最适合自己的目标市场。
企业可以从三个方面进行市场细分：品类细分、人群细分、地区细分。
品类细分：如洗发水，可以根据产品特点细分为去屑、防脱、护发等品类。
人群细分：可以根据年龄性别，收入情况，文化程度，性格特征等情况进行细分。
地区细分：通常有两种方法，一是根据地区消费水平把全国市场分为四线，像上海、北京就是一线市场，农村地区则属四线市场；二是根据地理位置细分。
刮刮卡活动细分中的三个误区
1品类误区：什么都想卖
一个人要获得成功，就要做自己最擅长的事。同样道理，企业要在市场中成功，就得卖自己最具竞争优势的产品。要认准自己的地盘，选准自己的品类，集中突破，在某个细分品类做到最好，这次刮刮卡活动不是针对所有的人，而不能什么都想卖，什么市场都想要。那样的话，企业将不可能拥有任何核心竞争力。
2消费者误区：想讨好所有人
要搞清楚自己的目标消费者是谁，界定自己的目标消费者，把你的产品卖给这些人，而不是所有人。要把产品卖给所有人，结果必然导致产品没有针对性，不能满足消费者的个性化需求，同时也会造成企业在策略和传播上的错位。所谓贪多必失，如果你谁都想卖，结果很有可能就是谁都不想买你的东西。
3地理误区：总想全面开花
大部分企业资源是有限的，不大可能一下子做全国的布局。如果没有强大的资金实力作支撑，一开始就急着去做全国市场，很可能就会把自己有限的资源和力量给分散了，反而费力不讨好。
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