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公司地址：深圳市龙岗区布吉镇布沙路31号深马玩具B2栋三楼
品牌：尤加迪曼
产地：东莞
季度：夏装
年份：2014
走份比列：连衣裙20% ，上衣64%
裤子9% ，半裙7%
【备注：尤加迪曼夏装装库存4500件，亏本清货，15元/件，100件起批，量大或全清价格面议！】
品牌：尤加迪曼
产地：东莞
季度：春装
年份：2014
走份比列：连衣裙12%，上衣61%，外套4%
裤子4%，半裙3%，毛衣16%
【备注：尤加迪曼春装库存12000件，亏本清货，18元/件，100件起批，量大或全清价格面议！】
品牌：真我永恒MeForever
季节：夏装
产地：杭州
年份：2014
走份比例：连衣裙51%，上衣外套22%，裤子21%，背心5%，半裙1%（背心两件算一件，剪标无吊牌）
【备注：清货价格32元，100件起批，仅剩最后400件，全清价格可再低】
品牌：嘉玥
产地：深圳
季度：春夏装
年份：2015
走份比列：连衣裙100%
【备注：清货价格35元，100件起批，仅剩最后460件，全清价格可再低】
品牌：红迪丝
季节：春夏装
产地：杭州
年份：2014
走份比例：风衣外套18%，连衣裙42%，上衣30%，裤子7%，毛衫3%（春装30%，夏装70%，夏装部分90%都是真丝面料）
码数：S/M/L/XL/XXL/XXXL 吊牌价：798-2200 剪标
【备注：清货价格83元，100件起批，仅剩最后515件，全清价格可再低】
品牌：曼诺诗MERCICACHE
季节：夏装
产地：深圳
年份：2014
走份比例：连衣裙58%，上衣37%，裤子半裙5%（真丝欧根纱占85%）
【备注：清货价格62元，100件起批】
品牌：芭帝圣BURLYSEN
季节：夏装
产地：深圳
年份：2014
走份比例：连衣裙89%，上衣11%（真丝占52%)
【备注：清货价格62元，105件起批】
品牌：西蔻SIEGO
季度：夏装
年份：2014
走份比列：连衣裙连体裤37%，上衣32%，马甲4%，吊带4%，裤子22%，半裙1%
【备注：清货价格45元，100件起批】
品牌：她之曲
产地：深圳
季度：夏装
年份：2014
走份比列：连衣裙36%，上衣46%，马甲背心5%，裤子13%
【备注：清货价格43元，105件起批，仅剩最后311件，全清价格可再低】
品牌：迪丝雅
产地：杭州
季度：夏装
年份：2014
走份比列：连衣裙56%，上衣26%，吊带3%，披肩3%，裤子半裙12%
【备注：清货价格45元，100件起批】
品牌：衣典/布语澜衫
季节：夏装
产地：杭州
年份：2015
码数：均码/版型大
走份比例：连衣裙45%，上衣28%，外套14%，裤子半裙13%
【备注：清货价格58元，100件起批】
5、战略 作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势；二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面；三是可以维护与供应商关系，增进交流。 6、事件 在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如 6 月、7月原本应是电视销售的淡季，但 2002年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在 6 、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。 7、时间 对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要 3 — 4 月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前 3 — 4 个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。 8、其他 除去上面七种原因之外，还存在着部分淡季的需求，每年 5 —— 9 月西服处于销售淡季，但在很多正式的场合（如大型的会议，正式的宴会等）仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。
抓住需求，创造销售 经过对销售淡季消费者需求的了解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。 1、改变淡季观念，做旺淡季市场 俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为企业产品销售不出去了，而是因为企业淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，企业就认为目标顾客暂时不再需要企业的产品，企业无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而企业却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，笔者相信，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。
2．客户沟通，转嫁风险 （1）企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作，淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。 （2）通过与小经销商的沟通和种种促销手段来吸引其进行备货。由于对下面的小经销商来讲，资金一般是其发展的最大约束，企业可通过与其沟通，宣扬在淡季备货存在的价格优势，并可以通过各种奖励手段刺激小经销商进行备货。
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