JHV防水涂料优点
验收并清扫基层（找平层）—配制胶粘剂（随用随配制）—处理复杂部位（阴阳角、檐口、落水口、管道孑L等部位）附加层—施工防水层—防水层检验—保护层施工验收。SBC-120系列聚乙烯丙纶复合防水涂料施工操作要求
　　　1、铺贴防水涂料的基层面(找平层)必须打扫干；争，并洒水保证基层湿润。（注：屋面防水找平层应符合GB50207—2002《屋面工程质量验收规范》规定，地下防水找平层应符合GB50208—2002《地下防水工程质量验收规范》规定）。
　　　2、用含水泥重5％～15％的聚乙烯醇胶液制备水泥素浆粘结剂，搅拌必须均匀，无沉淀，无疑块。无离析现象即可使用。
　　　3、屋面主防水层施工前，应先对排水集中及结构复杂的细部节点进行密封处理和附加层
　　　4、密封材料采用聚醚型聚氨酯。如选用其它密封材料，应不含矿物油、凡士林等影响聚乙烯性能的化学物质的产品。
　　　5、转角处均应加铺附加层；阴阳角等处均做成R=20mm圆弧形。
　　　6、防水涂料铺贴应采用满铺法，胶粘剂涂刷在基层面上应均匀，不露底，不堆积；胶粘剂涂刷后应随即铺贴卷材。防止时间过长影响粘结质量。
　　　7、铺贴防水涂料不得起皱折，不得用力拉伸卷材。边铺贴边排除卷材下面的空气和多余的胶粘剂，保证卷材与基层面以及各层卷材之间粘结密实。
　　　8、铺贴防水涂料的搭接宽度不得小于100mm.
　　　9、上下两层和相邻两幅卷材接缝应错开三分之一幅宽。

JHV防水涂料优点—山东东泰防水荣获绿色建筑选用产品证明商标准用证！
APF防水涂料在施工过程中，有一些特殊的部位施工需要用到密封材料，APF防水涂料施工所用密封材料的分类有哪些？
　　　密封材料分为不定型密封材料和定型密封材料两大类。前者指膏糊状材料，如腻子、塑性密封膏、弹性和弹塑性密封膏或嵌缝膏；后者是根据密封工程的要求制成带、条、垫形状的密封材料。
　　　不定形密封材料的应用已有一百多年的历史，但广泛利用密封材料处理各种建筑物的接缝是从第二次世界大战后才得到发展的：最初是用天然材料制成的没有弹性且性能较差的密封膏。到20世纪初年代，欧美等国利用天然和合成油脂以及树脂之类胶粘剂和矿物填料配制成膏状嵌缝材料，用来填塞建筑物构配件和框格之间的接缝，起到防水、防尘作用。但这类嵌缝材料为塑性材料，其耐热性、耐候性能仍差且无弹性。20世纪60年代初，国际上的建筑趋向工业化、高层化、轻型化，以及采用大型玻璃及隔热玻璃窗密封材料能起到节能作用，从而使建筑密封材料得到进一步发展。目前，国外建筑密封材料发展趋向已由单一品种到多品种，由低档向中高档发展。硅酮、聚氯酯、聚硫这三种密封膏由于性能优良、耐久性好，是具有较大市场的产品：
　　　20世纪80年代，国外研究开发新型建筑密封膏又取得较大进步，如日本研制成功的改性硅酮；美国研制成功的聚氨酪—环氧密封膏、聚碳酸酯密封膏；联邦德国开发了耐污染密封膏；前苏联开发了耐热密封膏；日本开发了水溶脂密封膏、水溶膨胀密封膏、三元乙丙胶密封膏等。

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　　（口述：吴兴杰　　本网站整理）

　　　　多年前出现了一个群体叫做网民，网络时代已慢慢到来。现在，任何一个行业，无不能感受到互联网的影响。现在又出现了一个群体，叫做“低头族”，大家手上拿的都是手机，都在拍照，都在刷微信。我们会发现，为什么桌面互联网和移动互联网有很大的区别?这里　用一个公式叫，ID不等于IP。在移动互联网的时候，每个人对应的是移动终端，对应的是一个ID，这个时候ID和IP有什么区别?它们的属性是不一样的，IP更多的是静态。到了移动互联网的时代，就是一个ID，它无时无刻不在，它的购物属性会发生很大变化。到了移动互联的时代，购物发生了很多的变化，特别对于家装建材行业来讲，有一个东西叫做体验。一个很重要的特点，它让体验具有价值性了，让店铺的存在具有价值性，因为，去购买的客户他愿意拿着他的移动的终端去门店里面去体验产品，体验服务。

　　在桌面互联网变到移动互联网的时候，意味着一个新群体的崛起，他们被打上一个标签叫90后。作为厂家而言，作为代理商而言，最终打交道的都是消费者，只有理解了最终掏腰包的群体，才可以开展所谓的营销的活动。所以基于对人的理解，现在大家都在讨论90后，那90后到底是一帮什么样子的群体呢?他们从小生长在手机的环境中，他们认知这个世界的一切知识的源头就基于网络。在我们的印象当中，他们是一批生活在虚拟世界中的人，怎么样去认知奥普的品牌和认可奥普产品，怎么样去认知奥普的渠道，接触我们的价值体系，实际上是传统企业现在要面临的很大的挑战。最近很流行说“任性”两个字，这帮任性的人在哪里，怎么找到他们，如果不知道他们在哪里，找不到他们，怎么能够让他们来接受自己呢?

　　奥普集团执行总裁　吴兴杰

　　解决最核心的第一个问题，客人在哪里?这个叫流量，包括终端、网店，各种各样的地方都有消费者。这是一个信息大爆炸的时代，如果能够精准地以较低成本获取潜在客户的信息，是接下来厂家和代理商共同要去做的一件非常有意义的事情。找到客户以后，如何把他们转换?转换靠什么?靠的是提供的内容，怎么卖货呢?一群卖着有品牌的产品通过渠道把货卖出来。品牌、产品、渠道，我相信，这是营销不变的东西。但是到了移动互联网，到了90后的时代里面，又有什么不一样呢?在奥普内部经常说一句话，“请说人话”。这句话貌似不是很尊重，但有时候真的不是在说人话，为什么?说人话的基础就在于讲的话别人能听得懂，如果讲别人听不懂的话，那讲就不是人话。客户是多种多样的，针对不同的人，用他们听得懂的语言和他们去沟通，让他们认知我们品牌，实际上是我们现在每一个市场总监碰到的很大的困惑。传统总是喜欢用一种声音，用一种媒体，用一种腔调和所有人去沟通。比如说当年在中央台做一个广告，效果就非常好，但到了今天，沟通的对象变了，获取知识的渠道变了，他们的兴趣点发生变化了，如果还是用原来的方式去沟通的话，就是一种资源的浪费，就简称为“你讲的不是人话”。

　　除了讲人话以外，要选择渠道，如何去获取信息，如何让这些获取信息的人来到我们的门店，通过各种的体验，影响他的购买决策。之后最重要的，服务。服务包括了售前和售后，当你把他口袋里的钱掏出来之后，再给他一点点服务，实际上比之前所花费的成本要少很多，但是效果要好很多。在一个扁平化的世界里面，品牌不是自下而上的。品牌是什么?品牌在原来那个时代里面，意味着很多的不对称，但是在未来，品牌的构建里面，一定是越来越多的确定性，而这种确定性是基于千千万万已经体验了产品和服务的购买者、消费者的真实评价。在移动互联网的时代里面，一个很关键的词就是“碎”。时间是碎片化的，它没有大把的时间给我们，微信的统计数据，六分钟我们可能会刷新一下数据，就是我们只能利用消费者给我们留下的短的时间，而不是长的时间，他们的思维是碎片话，没有零到一的过程，只有点到点里面。所以如何在出现的点里面，传播到我们该传播的知识。需求也是碎片化的，所以正是因为这些碎片化，我们觉得这念头好像哪里都有客户，哪里都是渠道，抓了这头忘了那头，其实背后就是一个碎字，就是为了这个碎字，相信厂家和代理商现在都是操碎了心，因为这是一个移动互联网时代，我们只能去拥抱它。

　　做每一个人都应该爱一行干一行，做好一行，因为每个行业都有它的专业性知识，就像奥普在卫浴行业做了22年，为什么能做好?因为我们把行业里能犯的错误都基本犯了一遍，22年来就做这么一件事。但是在90后在移动互联网时代，产品是不是他们需要的?说实在，传统企业研发立项时，一些公司是市场总监在猜，也基于很多的调研，但这些调研是不是真实的。再拿奥普为例，原先的产品进一步是银灰色的，有个员工突发奇想地说，要不弄个白色和香槟色的产品去卖一下，最后结果白色产品和银色产品的销量是8：2，香槟色和原先的产品的销量是6：4。那就不禁想，原先的系统出了什么问题?只是颜色的改变，就摆在那里让消费者选择。所以，是用产品去满足消费者，但是这些产品是不是消费者真实需要的，我们要打上一个大大的问好。很多企业会由于老板的偏好取代掉消费者的偏好，老板越来越成功的时候，离市场越来越远的时候，由他所主导的研发，可能离市场也越来越远。

　　移动互联网给了我们真正能生产出消费者喜欢的产品。从各端里面通过大数据去洞察消费者的年龄、性别，各种各样的纬度。从这些纬度里面再去策划营销行动。只有生产出真正受消费者喜欢的产品，而供应链又高深的时候，这样的产品才是有价值的。

　　移动互联网的第二个关键词是“零”。它让大家与消费者有了零距离接触的机会，原先根本不能想象说我们的库存是零，上午也说过了，关于4.0，零不是绝对的数据，它是一种状态，是一种目标，当然我们非常清楚消费者在哪里，购买力度怎么样的时候，我们的库存一定是减少的。说实话，我们可能最卖货的就那两个产品，占了50%的销量和80%的利润，那我们为什么没有胆量去砍掉其他的剩余的SKU呢?因为我们在想，我们在猜，因为我们没有数据的基础，所以我们在想可能是这个大卖，可能是那个大卖。我在什么地方开多大门店，也是由目标消费群体决定的，是不是门店越大越好?因为成本越来越高，如果是免费的话，肯定是越大越好，怎么样把平效提高。所以这些零是我们把很多的过去基于战术的成功经验去把它归于零，我们如果在移动互联网时代过多的迷恋于自己战术上的策略的话，我们会栽一个大大的跟头，所以我们要有归零的心态。

　　渠道建设是任何一个厂家不变的话题，包括今天我们很多人为什么来，因为大家觉得，渠道在转型，转到了电商，转到了O2O。但渠道的本质是什么?其实渠道的本质就在于，哪个渠道它有最高效率的方式把我们的货卖到消费者哪里，这个卖不仅仅只是产品的卖，还包括了服务的体验，这种渠道就是有效率的，所以这个渠道最大的一个特点，它是以用户为核心的。如果渠道不是以用户为核心，它就失去了它的本源，而在移动互联网时代里面，它一定是扁平的，因为技术上完全可以实现，过多的层级只会导致信息传递的偏差。我们自己内部在讨论的时候，把我们的电商、专卖店、分销商，所有的渠道，因为不同的渠道有不同的利益点的它的比多，我们把这些都进行都进行了分析以后，我们自己得出了一个结论，渠道是不同的，客户数是不同的，营销点是不同的，产品是不同的，对于购物体验的要求是不同的，对于不同的人，如果我们都以同一的产品、渠道、服务去满足他的时候。TATA木门有一些产品的实体完全砍掉，为什么?因为有一些顾客就不需要体验。所以有八个字，叫不多、不少、不早、不晚，就是恰如其分。找到他们，给他们提供不多不少的产品和服务。说实话，虽然只有这八个字，它意味着一种精确营销，如果没有数据的基础，这八个字是天方夜谭。因为我可能就是乱下药，可能对一个高客单族的客户给了他低端的服务，可能对一个本来是刚需的客户给了他过多的服务或是附加值，最终只能导致不成交，或者是客户价值没有得到正确的发挥。

　　第三个关键词叫“少”。减少渠道的环节，减少供需对话的成本，减少人流的成本。如果都能实现，那就一定意味着这种少就是多，这种多其实就是效率的提升。

　　这个时代在变，变的主要是人，因为我们是在做一个与人打交道的生意。人的这种量变，他推动了移动互联网的质变，那在这种背景之下，奥普作为一家传统的企业，我们应该如何去拥抱变化?下面再和大家分享奥普过去的一年里面做的一些事儿。

　　我们说我们是卖货的，那我们卖的货到底是不是我们自己想要的?我们经常原来都是这样子在想这个问题，因为我们在想这个产品的毛利，这个产品的设计的荣誉程度，这个产品的制造成本，但是我们真的要去考虑这个产品是不是消费者需要的，如果不是消费者需要的话，这样的东西叫垃圾。所以这可能是八个环节，它构成了一朵云，如何建立我们的会员，让我们代理商和企业共同维护会员，通过会员采集数据，对潜在客户进行营销，变成我们最终的客户，变成客户以后，如何用内容和增值服务，让他们保持和我们的联系。这其中也包括如何利用设计师、包工头各种人去发展我们新的客户，为他们提供有性价比的产品和服务，最终出来，我们未来需要什么样子的产品，我们的产品有多少是有效率的。所以今天，我们的SKU大幅度地减少，但是我们发现效率更高了，我们没必要去生产那么多那么多在消费者看来都是差不多的东西，今年的SKU起码减少了一半，但是毛利反而提升了，因为供应链的效率更高了。然后在品牌上说，我们现在从自夸自说的那个时代跨入到了我们内部叫做强迫症的时代，我们22年就做这么一件事情，我们在中央台打广告说我们会是一个高大上的科学家的形象，我们跟60后70后这样沟通，我们是一家专注追求极致的企业。但是，80后90后不喜欢这样的话，我们和他们是怎样沟通的呢?我们看一看这样的一张图片，我们企业的老总，我们称为浴霸之父，他也被我们漫画化，我们的品质监管元小汪也在这里。我们就做了一个营销的案例，比如说周迅在发结婚的通讯的时候，这其实跟我们没有任何关系，我们在发了一个微信说，周迅结婚了，作为她的粉丝小汪的心碎了，所以今天他更加用心地去测量一个螺丝0.01分米的差距是多少，让员工没办法吃饭。让他们通过这样的点了解到奥普是怎样的一家公司，是用什么样的态度来这样的事，而不是用说笑的方式说我们做得怎么怎么好。所以我们说我们说人话，但是对于70后我们还是用中央台端正的广告片和他们沟通，但是在互联网上，我们一定是换一个方式和他们沟通。

　　最后讲一下奥普在过去一年里O2O的情况。我们要把利益分配，不分配好，很好的技术环节的东西不是技术，只是本质而已。所以，什么人在哪个方面花了多少，他就能够得到多少的利率。代理商去赚代理商体验服务的毛利，我觉得O2O就变得非常简单，不然，我们厂家如果整天想着零售毛利，说实话，这叫公然窜货。这里面和发展来分享一下奥普在过去的“双十一”里面，我们叫做“双十一”任制，为什么我们说我们和下线代理商能够组合这件事?因为我们找到了自己的利润点，我们只需要配合。我们的渠道政策，我们所有之前参与O2O人的总结，因为让线下代理商去触网并不是一蹴而就的事情。我们地方团队的拓展，我们不及辛苦的一次一次O2O的项目的培训，我们全国各地终端的布置，我们的主画面，电商小伙伴任何营销总监会过不了这个画面，营销总监说没问题，最后天猫没过，线下的卖场都过得了。我们每天接到的客户的咨询，我们的团队，我们各地代理商的反馈，这里说定了7个，这个是我们当天一个店的销量，5500万，我们双十一的整个行业的排名在全行业里面是第三。这里值得说的一点是，一个“爆炸天鹅”是觉得最骄傲的事情。线下这么多的物料，如果过了是双十一，你还在那边做，你的公信力在哪里?这个物料9点钟下发，到了第二天，全国参与O2O的所有的门店8点钟就把物料布置完毕，所以我们经销商已经初步具备了互联网思维。每次在总结的时候，这是我双十一最大的收获，不是说到底卖了多少货，因为我的货是通过全国的团队共同卖出来的，当他们有了这样的反映速度的时候，在明年，我就不惧怕任何的挑战。

　　无论是桌面互联网还是移动互联网，最终回归的本质是互联网作为一种技术手段，它能否让我们的渠道更有效率。要区分的是净利润，而不是毛利，而毛利意味着成本，毛利减掉，成本等于净利润。因为有那么多的营销成本，必须有这么高的毛利，所以这个营销成本实际上是可以被互联网改造和革命的。一变二变四的时代，一定会被0.8变1.5，变2.5的时代所取代，后面改变的供应链的效率，前面改变的渠道的效率。O2O也好，数据化也好，它都是一种技术，都是一种方式。周围很多的传统企业都在很惊慌，在这样的时代里面如何去应对。卖床垫的永远是卖床垫的，卖浴霸的永远是卖浴霸的，家居这个行业，马云做不了，小米做的了，也不要想着去赚他们的钱，我们时时刻刻想着消费者所需要的，告诉他们我们是什么样的一个企业，我们是什么样的品牌，我们能够告诉他们我们在哪里有得卖，有他学生的东西，我觉得事情就会变得很简单，我们就不需要那么多的迷茫和彷徨。所以O2O没有固定的模式，大数据虚无缥缈，但是又真实存在。只要最终想着衣食父母消费者，不管是什么人群都去认真地聆听他们的心声，并为他们去改造自己，不要高高在上。今天的收获都是曾经的消费者给了我们积累，我们就是一群卖货的人，当我们都不能卖他们需要的产品，讲他们听得懂的话，我觉得我们将一无所有。

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