莱州市别墅天沟门市部
金属落水系统在北美及欧洲市场占整个落水产品市场的80%以上，金属落水系统的材质主要包括镀锌铁板，彩色铝合金，锌合金及高端的铜材质；其中彩铝落水系统以它的彩色效果，极佳的耐候性及相对经济性占金属落水系统市场90%以上。我们国内以前市场上常见的是水泥浇筑的天沟和PVC天沟，但这些产品由于自身的缺陷，如水泥天沟由于地质变化时间久了会起裂缝导致发生渗漏，PVC天沟由于是塑料材质，抗紫外线能力差，热胀冷缩变化大，导致使用寿命短的缺点。正是在这种背景下，我们引进欧美流行的金属落水技术，并结合国内特点，推出了彩铝天沟。金属铝表面会形成一层肉眼看不见的氧化膜，使铝不再氧化，这种自我保护使铝具有极高的耐腐蚀性；其次铝合金基材表面覆以彩色聚脂涂层，色彩稳定；第三铝合金热膨胀系数和水泥基层的系数接近(PVC和水泥基层热膨胀系数差值较大)，不会在彩铝落水系统使用后，造成涨起和裂缝，导致漏水；同时铝合金在温度-45°至260°C之间，强度，性能不变；因此可以在严寒地区如中国东北地区，日晒强烈如中国南方地区，耐昼夜温差大如中国新疆等恶劣多变的气候下使用；保证历久如新。本金属落水也是目前国内为数不多经过人造气盐雾腐蚀无任何蚀点现象的落水系统产品。因为有广大客户的支持，相信我们一定能成为国内最专业的落水系统综合解决专家，最高性价比的屋面系统产品领跑者。

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落水系统又称屋面雨水排水系统包括成品天沟、落水管及相关组件。其作用是有效地汇集屋面雨水有组织地将雨水合理高效地排离建筑物从而在完成屋面雨水排放的同时很好地保护房屋的外立面和地基尽量延长建筑物的使用寿命。雨落水系统是由那些部份部组成的落水系统主要有两部份组成天沟及配件包括：左右封盖、内外转角、天沟吊件、批水板、挡叶网等。落水管及配件包括：弯头、管卡、下水器、三通等。

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　　面对当前的家电市场商业环境和竞争格局，家电经销商千万别想的太多，返璞归真就牢牢抓住一点：以促销带零售，以活动带出货。

　　当然很多人会说，你这是典型的误导性思维。一是做活动要钱，要人，谁来投入;二是前面一直在做活动，但是效果并不好。三是连低价格都难以刺激消费购买，做活动难道还会有效果吗?

　　其实上述问题都是以静态思维在思考，而完全不是以竞争的思维和发展的角度在思考问题。从整个家电市场大势来说，市场前景没有问题，只不过是市场操作变得越来越难，因为我们所面对的消费者变得越来越“叼钻”，所以我们只能适应市场和消费需求来主动变化。

　　关于市场推广和终端活动的效果问题，我觉得不是大问题。任何活动不可能搞一场就全面引爆，就解决了家电经销商的库存问题。必须要坚持每月每周都要搞推广，搞促销。而且不只是要在自家门店口搞，还要走出去搞，去人多的地方搞。

　　当然关于搞活动的效果问题，家电经销商其实都很现实。不过，你们不能只盯着眼前的“以销售来评估法效果”，还要看到你通过持续不断地活动，实际上也是在当地为你的门店打广告，而且广告效果非常精确有效。

　　同样很多家电经销商担心推广活动的费用和资源投入问题。实际上，对于很多家电经销商来说，首先必须要改变过去的观念，别只看到一台家电赚多少钱，而是要更多的关注一年综合盈利。从这个角度出发，就应该拿出相应的资源，再整合来自家电企业，以及家电代理商的资源，进行三方资源整合后进行投入。

　　特别是在涉及费用时，其实家电经销商根本不用担心。如果你能拿出一个季度性的促销推广方案，并配合相应的销售计划和目标，然后找代理商和家电企业要资源和费用。我相信，没有家电企业和代理商不会支持你这么干。

　　最后还是要讲一讲，我为什么要让家电经理商坚持不懈地做推广和促销活动。道理非常简单，就是当前的市场，只能通过推广和促销活动带销售，才能保证商家季度、年度销售目标的完成和实现。而没有办法依靠常规的日常销售和需求把握来获得增长。

　　所以所有家电经销商必须要清楚地认识到，市场已经到了这个阶段，那么我们唯一可以做的，就是适应市场的变化寻找适合自己的发展道路。而不能墨守陈规，还是一成不变地发展。

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