在净水行业发展早期，由于国内消费者的消费意识低下，产品价格高昂，消费者市场难以打开，净水器行业兴起了独有的一种“免费模式”：将产品免费安装到消费者家中，消费者使用一段时间觉得满意后再付款，不满意不交任何费用。通过长期的引导，这样的方式也成了净水器行业开垦市场的最有效方式，后来逐渐渐发展，一种“租赁模式”也随之兴起，仍然是以免费为招牌，将净水器免费安装到消费者家中，每月收取租金来获取利润。

但是经过几十年的发展，特别是近几年，净水行业已经发生很大变化：水污染的日益严峻、市场的不断开化、消费者意识的增强，产品价格的大幅下跌……这一系列因素都让净水器变得不再陌生遥远。

早期的净水行业，阻碍净水器市场普及的主要为四大方面：消费意识低、价格高、售后不到位以及市场混乱导致的质量问题，但是发展到了今天，这些问题正逐渐被消化。

根据数据表明，国内净水器在2013年的产量已经达到8572万台，销量却只有3010万台，而这一产能过剩的背景下，利润率仍高达40~50%，随着未来市场的不断扩大，净水厂家的不断涌入，这一高利润必将打破。

合作模式：实行区域总经销制，每个地级市只设1家总经销商，在确立招到总经销商之前，可以先设立特约经销商。总经销和特约经销商分别享受不同的价格和相关政策待遇。

●合作关系：欢乐源将把终端消费者、渠道经销商、上游供应商以及企业自身的员工等统一纳入“欢乐源”的品牌轨道，他们都将成为“欢乐源”这个大家庭组织的成员。欢乐源将不仅为终端消费者提供健康饮用水的最佳解决方案，还为所有渠道经销商提供事业发展及实际市场营销的解决方案。作为“欢乐源”这个大家庭中的成员，无论是终端消费者还是渠道经销商，他们将永远受到欢乐源公司的尊重与服务。